廣交會成品牌競技場,中國品牌海外之路還有多遠?

央視交易時間2018-10-22 07:23:08

第124屆正在廣州舉行,作為觀察中國外貿最重要的窗口之一,改革開放40年以來,廣交會的面貌有了很大的變化。展會上的商品不斷升級換代,已經實現從主要出口初級產品向主要出口製成品轉變,高端化、智能化、化、定製化產品成為主流。那麼,此次廣交會又有哪些新亮點呢?

廣交會“買全球 賣全球”平台作用日益突出  


Kevin Gemme是加拿大的空調採購大客户,此次來到中國是為了洽談明年的訂單細節。


加拿大 Kevin Gemme:我是第一次來這裏的,我們的公司來這裏很多次,可是我是第一次來的,真的很震驚。中國的東西你看到質量跟創新,真的令人印象深刻。


據瞭解,此次廣交會展覽面積達到118.5萬平米,展位總數60645個,境內外參展企業25583家。不少企業都是連續多年參展,並對在廣交會取得的成果表示滿意。


華聯機械集團有限公司國際貿易部主管 蔣靜:我們公司參加廣交會歷史也是蠻悠久了,大概有十多年時間了。我們在廣交會上可以對我們的品牌進行推廣,多數的客户都是有很多的成交意向過來的,對我們的整體的出口都有很大的促進作用。


一些國外參展企業反映,他們已經多年參展廣交會進口展,不僅開拓了潛力巨大的中國市場,也可以把產品賣向全球,分享全球經貿合作紅利。


土耳其新福電器有限公司區域銷售經理 Omer:與其去世界各地的國家,拜訪我們的客户,我們在這裏聚集他們所有人,並在這裏展示我們的產品。我希望廣交會將非常有效地,為我們所有人在這裏找到新的聯繫,並利用新的潛力。


數據顯示,廣交會創辦61年來,累計出口成交超過1.3萬億美元,成交額佔全國出口比重峯值超過50%。近年來每屆出口成交額約300億美元, 日益成為大批有實力的外貿企業轉型升級、由大變強的推進器。進口展自設立11年以來,累計吸引12,664家次境外優質企業參展,有力促進了世界各國對中國的出口和全球貿易增長,成為“買全球 賣全球”的開放型國際貿易平台。


第124屆廣交會新聞發言人 徐兵:據調研,超過20%的參展企業在廣交會上的成交額佔其當年出口的50%以上。廣交會上結識的客户還帶動了大量會後成交,參展企業會後成交額佔其廣交會客户總成交額的比例約為八成。


轉型升級成廣交會熱點話題 一款洗衣機5萬元


廣交會的出口商品不斷升級迭代,在家電這種傳統制造領域,近年來,轉型升級是企業最為關注的。在廣交會的現場,一種新型空調吸引了不少眼球,負責人告訴記者,這種負離子空調自參展以來,受到來自歐美、澳洲等海外採購商的極大關注。


志高集團董事局主席兼總裁 李興浩:以前空調製冷、制熱,現在不是了,現在還可以做到了,不單是製冷、制熱、智能化,還可以做到空氣的質量(淨化),把細菌殺掉,保證負離子不停地輸進來,而且不開製冷,只要開機吹風,都可以不停輸送負離子出來,讓你的空氣非常健康、非常舒服,這就是我們全世界首創的。


而在另一家家電企業的展位上,一款指導零售價為5萬元人民幣的洗衣機也吸引了不少中外採購商駐足諮詢。這款洗衣機採用了“空氣洗”技術,不用水洗,可以清洗真絲、貂皮等名貴衣物。負責人告訴記者,像他們一樣的傳統電器生產商,近兩年都將眼光瞄準了國內外正在崛起的中高端消費市場。


海爾集團洗衣機事業部海外營銷總監 王飛:我們也一直致力於在國內市場來推出,拓展我們的高端產品,就比如説我身後的這台纖見洗衣機,我們已經在國內市場推出,同時在2019年上半年,我們也會在全球各個國家來上市。


廣東省企業品牌建設促進會祕書長 王滿平:從簡單製造,現在國際市場實際上是存在個升級問題,所以我們國家對製造要求是更智能化,另外要求有質量、品種、科技含量,都有比較高的要求。存在一個從比較要素的比較優勢,到科技含量、文化、品牌、銷售渠道,全方位的提升,這麼一個轉型期。


轉型升級是國內製造業繞不開的話題,而智能化是一眾家電廠商追逐的共同目標。在廣交會的現場,運用大數據、人工智能技術,將傳統家電不斷進行改造升級的智能產品不斷出現,並且從數量到質量都有了明顯提升。


格蘭仕集團董事長 樑昭賢:一台微波爐,我們通過數據的計算,有哪些食材,或者哪些功能,都習慣的,我們可以通過計算,給他予以更貼心的服務,所以個性化的製造到個性化的服務,是未來整個產業的發展方向。


廣交會成品牌競技場 中國品牌海外之路還有多遠?


每屆廣交會也是各家國內廠商同台競技的最佳平台,記者走訪了本屆廣交會的多家參展企業發現,除了單純賣產品,企業更加希望能夠在海外品牌建設的道路上走得更遠。


對很多有實力的生產商來説,廣交會已不僅僅是展示商品的平台,更是展示品牌的最好時機。走訪中多位企業負責人表示,當前外貿環境複雜,要在這種環境下保持企業的競爭優勢,一是掌握核心技術,二是加大品牌建設。


科沃斯機器人股份有限公司副董事長 錢程:我覺得短期內一部分像關税的影響對我們肯定還是有的。但是由於我們現在已經全面轉型成為對外的是一個自主品牌,整體上我們還是看到非常良好的。因為現在我們在海外的銷售主要都是靠我們自己品牌在去開拓了,所以整體我們還是看到一個非常好的增長。


大自然家居(中國)有限公司董事長助理 譚宏偉:目前來講的話,中國的自有品牌,在國外的話,還是比較薄弱的,就是現在的年輕消費者,他再怎麼樣的話,他一定要選擇一個品牌的東西,這種品牌的影響力,這個品牌的議價能力的話,也在凸顯了。


而對一些老牌電器廠商來説,海外品牌之路的核心仍在產品。在廣交會的格蘭仕展位上,負責人告訴記者,對於他們這種製造企業來説,在品牌的海外拓展方面,根據不同國家和地區消費習慣的不同,做出有差異化和針對性的產品和服務,是樹立品牌、贏得市場的關鍵一環。


格蘭仕集團董事長 樑昭賢:比如説這樣一個觸摸屏,怎麼樣讓它靈敏度更好,針對印度市場,他的生活習慣,他的手指油脂、油分比較重,甚至他的手是有水的,怎麼樣你的觸摸、你的按鍵有油、有水你都是很靈敏的,這些我感覺到你只要為用户着想。站在用户的角度去考慮,你才能夠贏得用户,贏得市場。


數據顯示,前三季度中國一般貿易進出口同比增速達13.5%,高於總體進出口增速3.6個百分點,佔中國外貿總值比重比去年同期提升1.9個百分點。一般貿易佔比提升,表明中國自主品牌產品出口在增長,自主發展能力增強,有利於外貿從“大進大出”向“優進優出”轉變。


廣東省企業品牌建設促進會祕書長 王滿平:以前從單純的外貿採購的合作,變成從推廣、營銷、展覽、展示,更多方面的合作。這樣的話,我們的外貿企業,跟代理商和經銷商,就不是單純的買賣關係了,更多的是深層次的品牌推廣,甚至用户升級、產品升級、品牌升級 多方面的關係。這樣的話跟國外的客商,形成了一個更深層次戰略合作,甚至是一個命運相連的依存關係。


廣交會:“一帶一路”沿線國家採購商持續增加 


今年是“一帶一路”倡議提出五週年。5年來,來自“一帶一路”沿線國家的客商已經成為了廣交會的重要組成部分。儘管國際經濟形勢面臨不確定因素,但與“一帶一路”沿線國家的進出口貿易卻保持不斷上升的勢頭。



在大型設備展區,正在向外國採購商介紹公司最新款的數控折彎機,像電器、電櫃、廚具等折彎成型,都需要這樣的設備。陳麒宇告訴記者,今年以來,他們“一帶一路”沿線國家的貿易額增長特別突出。


湖北三環鍛壓設備進出口有限公司銷售工程師 陳麒宇:在“一帶一路”的這些國家,我們的貿易額應該是增長了30%左右,以俄羅斯附近,然後南美的,還有東南亞的國家都比較多,也主要就是這些國家。


據瞭解,“一帶一路”沿線國家採購商到會由2013年第114屆廣交會的77278人增長至第123屆的90576人,增幅達17.2%,佔與會總人數的比重也由40.75%上升至44.54%。目前,廣交會前十大采購商來源地中,“一帶一路”沿線國家佔了7位,其中印度、俄羅斯等沿線新興大國到會採購商人數持續增長。


第124屆廣交會新聞發言人 徐兵:中國物美價廉的產品,受到了(“一帶一路”)沿線國家消費者的青睞,沿線國家通過廣交會每屆採購商品的金額達到了96.7億美元,佔廣交會出口成交額的32.2%。


根據海關總署的數據,今年前三季度,我國與“一帶一路”沿線國家進出口總值6.08萬億元,增長13.2%,高出同期我國外貿整體增速3.3個百分點,佔我國進出口總值的27.3%,比重提升了0.8個百分點。隨着我國對外開放水平的進一步提高,我國對外貿易的“朋友圈”也越來越大。海關統計顯示,前三季度,我國在傳統貿易伙伴保持良好增長的同時,與“一帶一路”沿線國家,與非洲、拉丁美洲進出口貿易均保持較快增長勢頭。


海關總署新聞發言人、統計分析司司長 李魁文:經濟發展內生動力進一步增強,市場多元化和貿易便利化不斷取得新的進展,預計全年我國外貿進出口將保持平穩增長,質量和效益進一步提高。


(稿件來源:央視財經頻道《交易時間》  本期編輯:吳夢陽



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