小插座有大生意!1個月賺1億多,這對兄弟身家有望超400億!

電商2018-10-19 18:20:56


温馨提示

全文共 2089 字,閲讀需要  7 分鐘


   圖片來源:視覺中國


在國內,牛奶界有伊利、蒙牛,涼茶界有王老吉、加多寶,而説到插座,很多人首先想到的品牌,可能要屬公牛了。很多家庭使用的插座,可能都是公牛品牌。


2015年,公牛銷售總額達56億元,市場佔有率達到了46%。在一個看似枯燥、體量不大的市場裏,公牛締造了市場佔有率第一的成績。


9月28日,證監會披露了的IPO招股書申報稿,本次擬發行不超過6000萬股,佔發行後總股本不低於10%,擬募資48.86億元。


公牛電器官網


小編注意到,上市前創始人阮立平、兄弟持有公牛集團95.876%的股份如果按照招股書公佈的估值水平簡單計算,阮氏兄弟的身價約為422億元。


而根據招股書顯示,公牛集團2017年營業收入為72.4億元,淨利潤達12.85億元平均每個月淨賺超過1億元。小小的插座,被這家來自“家電之都”浙江慈溪的企業做成了一筆大生意。



阮氏兄弟身家有望超400億


從1995年創業至今,公牛集團早已是插座品牌的絕對標杆和領軍者,並延伸到LED照明和數碼配件領域。這樣一個不起眼的小生意,被做到年營業收入72億,估值數百億市值。


招股書顯示,公牛集團2018年1-3月的營業收入為20.49億元,淨利潤為3.21億元;2015-2017年,營業收入連年增長,分別為44.5億元、53.6億元、72.4億元;然而淨利潤增速卻沒跟上,分別為10億元、14.07億元、12.85億元。



從公牛集團的股東情況來看,公司一直牢牢掌握在阮立平和阮學平兄弟當中。兩個人此前通過直接和間接持股的方式一直各自持有50%,直到2017年底公司進行股改(上市前)時,才引入了包括阮氏三姐妹和高瓴資本在內的股東們,股東數增加到10個。


上市前的公牛集團總股本為5.4億股,最新股東名單中,第一大股東為良機實業,持股60%,阮立平和阮學平各持有良機實業50%的股份;作為自然人,阮立平與其弟弟阮學平各持有公牛集團股份17.938%;兩人直接或間接控股公牛集團股份逾95.876%。


弟兄倆還有三姐妹阮亞平、阮小平、阮幼平,寧波凝暉投資管理合夥企業中各自持股33.33%。凝暉投資是公牛集團的第五大股東,佔股0.754%。在公牛股東穗元投資的股權結構中,亦能看到阮學平、阮立平、阮幼平的名字。


2017年底股改時,高瓴資本也以8億元獲得了阮氏兄弟轉讓的1206.7萬股,持股佔比為2.235%,使得公牛集團當時估值為358億元。



公牛集團本次IPO擬發行不超過6000萬股,佔發行後總股本不低於10%,擬募資48.86億元。以此計算,阮氏兄弟的身價為422億元,按照高瓴資本入股的估值,兄弟二人身價也有343億元。



打造“用不壞的插座”


阮立平出生在浙江慈溪古窯,他最早的志向是做一名工程師,所以就考入了武漢水利電力大學機械工程系。


大學畢業後,他順利進入了杭州的水電機械廠工作,十年的工作慢慢培養了他認真喜歡鑽研的習慣。


阮立平進入插座這個不起眼的行業,最初也是很偶然的機緣。


上世紀80年代末,慈溪湧現了幾百家插座家庭作坊,形成全國有名的插座生產基地。阮立平家鄉的很多親戚朋友都跨入了這一行,他們沒有錢投資生產,就拿着別家作坊生產的插座樣品到全國各地去推銷。當時慈溪交通不便,要到其他地方,杭州是必經之地,所以阮立平的職工宿舍成了接待弟弟等親友的“中轉站”,他自己也幫忙推銷。


在做推銷的過程中,他發現這些插座質量太差了十個有三四個是壞的,做技術的阮立平幫客户修插座,慢慢發現這插座構造也很簡單。


幾年後,阮立平決定下海經商,於是就回到了老家慈溪開始了創業。


最早只有阮立平的爸媽、弟弟外加幾個親戚朋友願意借錢,阮立平只貸到2萬元款,而當時塑料原料的價格是1.8萬元一噸所以,他和弟弟只得合夥批發別人的零配件來做,對零配件質量把關。


阮立平親自設計出第一款產品並投入生產,“公牛”的品牌從此誕生,“那時喜歡打籃球,1995年那會兒芝加哥公牛隊正是如日中天的時候,所以公牛的名字就這麼來的。”


在公司成立初期遇到了很大的困難,阮立平因為對產品質量的高要求,遭到周圍同行的取笑:把產品做那麼好,用不壞,你的產品以後賣給誰啊


不過,主打“用不壞的插座”概念,公牛品牌取得了巨大的成功。消費者早已受夠了當時市面上氾濫的偽劣產品的苦,公牛插座雖然價格比別家貴了一倍多但使用安全,質量有保證,大家願意買,公牛很快建立了口碑。


人民網對阮立平的報道


2008年,在已經成為插座行業老大很多年之後,公牛電器開始進入牆壁開關領域,並很快成為了這個行業裏的第一。後來,公牛電器又相繼進入LED基礎照明、數碼配件領域。


阮立平稱自己進入這些領域並非盲目。


比如開關,公牛電器只做牆壁開關,LED燈也只做用户裝修時必須由電工來安裝的基礎照明燈,那些吸頂燈、枱燈以及其他裝飾性的燈具,都不在公牛電器的考慮範圍之內。至於數碼配件,更不是什麼都做,公牛電器做的只是數據線、充電器等和用電強相關的配件。


而在房地產、金融等行業火熱之時,阮立平也抵禦住誘惑,專注於自己熟悉的實體行業,最終收穫了不錯的長期回報。


定期推送電商網絡營銷、乾貨分享、行業深度剖析等最新熱點諮詢。

商務合作:18103510114(手機微信同號)

(本文由商君整理自每日經濟新聞、中國基金報、人民網、億歐網、投資界等,僅代表原作者觀點,如有侵權聯繫刪除)

- end

閲讀原文

TAGS: