警惕房產銷售那些陷阱,否則你也可能成為降價維權的一員

牛邦Ker2018-10-12 08:45:46

來源:地產情報站


如果你曾經去某個樓盤尋找房源,那麼你一定聽説過以下這些話。

 

“今天不買,明天就漲價了。”

“這是我見過最便宜的一套房子了。”

“我同事的幾個客户都看上這套房子了,你得快一點做決定,晚了就沒有了。”

“房價怎麼會跌呢,國家是不會讓房價跌的。”

“這套房子最好了,剛好適合你啊。”

……

 

他們説起這些話的時候,面不改色心不跳。對房價的未來走勢一路看漲,信心爆棚,聽得人緊張兮兮,於是乎趕緊下單簽約。

 

當然,如果你喪失了自己的判斷,一味聽信房產銷售的話術,那麼,未來站在開發商門口,舉牌維權的,很可能就是你。

 

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今年的“金九銀十”可以説很特殊了。開發商頻頻推出各種降價促銷活動,可並沒有賣出更多的房子,反而因為降價銷售,不斷有開發商售樓處被前期業主圍堵,舉牌維權的事情發生。更有甚者,發生暴力維權,最後演變成社會治安事件。

 

這兩天,上饒碧桂園某樓盤因為降價銷售,售樓處被砸。此前,上海遠郊碧桂園浦東南郡項目也因為降價銷售遭到業主舉牌抗議。

 

不只如此,合肥院子也由於打響了合肥降價“第一槍”,引起了業主不滿。

 



杭州濱江新城新希望未來海岸二期部分房源降價銷售,引來前期業主拉橫幅表達不滿。一位大姐面對前來採訪的記者,氣憤表示:不是説亞運之前房價不會跌嗎?

 

最近頻發的業主維權事件,很多人認定是投資客沒有“契約精神”,對他們罵聲一片。

 

事實上,樓盤降價引發業主集體維權事件,前些年也並不少見。比如2005年,2008年,2011年,2014年等等。


/ 02 /

  

中國的房地產市場化僅僅有20年時間,在這短短的20年中,我國的房地產市場飛速發展,誕生了一個個知名房企,同時也因房價的持續上漲造就了許多一夜暴富的神話,讓很多人跨越了階層。

 

但是,短時間內如此快速膨脹,也容易造成對房地產行業認知上的偏差。近些年房地產市場連續今年的大牛市,讓不少盲目信服“”理論。而作為開發商,一再忽略自己的“服務”屬性,並沒有起到“去偽存真”的作用。



購房者和房地產行業之間是有信息差的。而作為開發商聲音的傳遞者,房產銷售人員的一言一行,都會影響購房者的決策。

 

銷售團隊管理的成功與否直接影響房地產公司的發展。為了激勵銷售人員,大型地產公司銷售人員待遇是非常優厚的。

 

比如某家著名房企的銷售人員待遇,就不只有現金性薪酬,還有非現金性薪酬激勵。現金性薪酬激勵包括工資、獎金、津貼,紅包等,非現金性薪酬則包括為銷售人員提供保險福利項目,實物,或者公司舉行的旅遊,文體活動等。

 

銷售人員只有多賣房屋,才能更多體現其價值。所以在購房者諮詢過程中,一再鼓吹“房價永遠上漲”的謬論,甚至不惜召集“房託”假扮顧客諮詢選房,營造出房源緊張的假象。

 

很多購房者不知其所以,“房價永遠上漲”的理論在他們心中根深蒂固,再加上銷售人員的推波助瀾,這就讓許多購房者進行賭博式的投資。如今房價越來越高,對於大多人來説買房就意味着掏空自己多年的積蓄,甚至背上一身債務。一旦房價下降,誰又能忍住心中的怒火。


/ 03 /


隨着人們手裏的閒錢越來越多,投資,就成為越來越被接受的增收渠道。但是在我們身邊能夠選擇的投資標的物太少,曾經紅極一時的股市,也因為收益不佳,而被更多人所摒棄。房產投資,就成為人們最為看好的投資領域。

 


在太多購房者心中,房子是最穩妥的投資項目,是永遠保值的。而在這些年房地產市場發展過程中,房價的大趨勢都是上漲的,房價下跌的時候很少。所以很多時候房價一旦下跌,購房者心裏就有一種被騙的心理。

 

但事實上,賭博式投資在什麼時候都是不可取的。“房價永遠上漲”也要分週期來看。如果是懷着短期暴富的心態去入手,還是那種借了槓桿的操作,那無異於懸崖上走鋼絲。這和房價是漲是跌其實沒有必然關係,關鍵在於進行自己承擔不了風險的操作本身就是錯誤的。

 

所以,建議大家在購房時擦亮眼睛,不要迷信於房產銷售們的天花亂墜。當然更重要的,還是“房住不炒”。理性看待房價,買房如果只為自住,則房價漲跌,至少在短期之內,是沒那麼要緊的。



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