解讀 | 為什麼軍工資質齊全, 還是“參軍無門”?

標準同行2018-09-25 05:42:52


對於在民品市場中拼搏的企業來説,我們通常講一句話叫現金為王,而對於民參軍的企業來説,應該是訂單為王,軍品是硬支付,有訂單不愁回款。


以前民企參軍的“障礙”是軍工資質,門檻高、週期長、審核嚴,軍民融合上升為國家戰略之後,各地紛紛出台各種扶持政策鼓勵民營企業辦理軍工四證,軍委裝備發展部更是為了鼓勵民企參軍把原來的軍工四證合併為軍工三證了。民營企業成功辦理了軍工資質,就一定能夠參與到軍民融合上來嗎?答案是否定的。箇中緣由,聽聽專家給大家講講。


找準定位,在軍民融合領域能做什麼



民企在參軍過程中,不可能幹大而全的總承單位的活,就是有也是極為少數,所以民參軍更多的是在軍品產業鏈中找到自己的定位。從元器件-部件-設備-系統-總成級的研製生產,也有為各級研製生產服務的檢測、加工製造、仿真、模擬、論證等,還有為使用用户的維修、校準、退役、報廢處理等等,這些都是軍品生產鏈中的環節,每個環節都有民企參與的機會,每個需求各民企均可根據自身的特點去把握,去尋找切入點。


找到軍方需求、痛點,滿足軍方需求


有的企業軍品四證早早就拿齊了,但在軍品領域一直沒有拿到訂單,深入瞭解後發現,企業不是對接裝備的需求,而是執着地推銷自己的產品,手裏有“屠龍刀”,但裝備領域沒有“龍”怎麼辦?


還有一種企業,產品很好,軍方也需求,但參軍之路如同長征,如一個型號的配套裝備,目前軍工集團的產品達到八十分,現在民企的產品能達到九十分,而軍方的需求只要60分及格就行,企業一直想説服軍方用自己的產品,但已經定型的產品,要更換一下廠商不知道要走很多審批程序,所以走這個突破口幾乎不可能成功。



總的來説,為什麼民參軍道路這麼曲折,並不完全是因為軍方不開放、不公正,一方面是民企對軍方瞭解的太少,這包括不瞭解軍方的運作模式,不瞭解軍方的需求等。另外一方面,民企也沒有自己的準確定位,用地方商業的思維來考慮問題,認為高科技、好東西軍方就必定有需求。


企業在軍品產品鏈中要有準確的定位,其實準確的定位也來源於對軍地需求信息的準確掌握。


以前軍方的裝備採購信息渠道不通,不要説軍民之間互通,就是內部各部門之間都有“隔閡”存在。但在現在互聯網的興盛,有效解決了軍地雙方信息渠道不通的問題。


打通信息渠道,企業可以瞭解軍方需求了,也可以根據軍方需求準確定位了,可謂“一舉雙得”。 


來源:軍民融合信息安防集採平台