上線首日登頂AppStore 《電擊文庫:零境交錯》探索二次元多IP融合之路

GameLook2018-08-13 13:44:46

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在二次元成為近年新寵的當下,如何做好二次元IP是各方資本和廠商關注的重點。 二次元IP藴含的文化認同、產品契合 度、核心等都是不容小覷的手遊輔助力量。相比於其它類型,二次元IP具有更強的號召力,用户忠誠度也相對更高。如何深挖IP價值,將IP用户最大程度 轉化為手遊用户,並保持較高的留存率,是多數廠商亟待解決的問題。


8月7日,由騰訊發行,正版授權的二次元手遊《電擊文庫:零境交錯》正式開啟不刪檔測試,其玩法融合了角色扮演、策略戰鬥和角色養成,並一 口氣匯聚了25款人氣輕小説IP,不到一天時間便於AppStore遊戲免費榜登頂,在二次元手遊競爭如此激烈的今天,《電擊文庫:零境交錯》目前的成績 算是開了個好頭。



這款集合了25款優質IP的日式二次元手遊,自今年4月份公佈之後,便引起業內及玩家的廣泛關注,引發二次元圈層熱議。在如今二次元優質IP緊缺的 情況下,《電擊文庫:零境交錯》一口氣拿下25款,不同IP之間的世界觀、人設、劇情等不盡相同,若想融為一體,其難度可想而知。


基於此,原著IP粉絲一方面抱有擔心,一方面則給予很高的期待。高期待自然引爆高熱度,開測前,粉絲羣體自發創作內容、開展活動為遊戲“打CALL”,掀起一波情懷熱潮。開測當日,電擊文庫的百度指數一路飆升到29000,於手遊市場激起不小的波瀾。



二十五年白金IP,多層營銷


作為日本輕小説三大家之一,電擊文庫前不久迎來了25週年生日。在25年的發展歷程中,電擊文庫誕生了不少經典作品,例如《魔法禁書目錄》、《刀劍 神域》、《無頭騎士異聞錄》、《灼眼的夏娜》等等。而基於電擊文庫動畫化和改變遊戲相當積極的特徵,多數輕小説作品均衍生出各式各樣的二次元內容形態,對 二次元文化的發展產生了極其深遠的影響。其中多數作品,至今仍保持着較高的熱度和活力,粉絲基數龐大且穩定,影響力可見一斑。



而手遊《電擊文庫:零境交錯》則是電擊文庫在25週年之際為粉絲帶來的一份重磅大禮,其IP匯聚了包括《魔法禁書目錄》、《我的妹妹哪有這麼可愛》 等在內的25部電擊文庫人氣輕小説,超過50位明星角色打破壁壘於遊戲中聚首,展開前所未有的同台競技,可謂一次二次元圈層的狂歡。縱觀25個優質IP, 幾乎每一個都有着規模不小的粉絲基數,所謂“眾口難調”大致如此。騰訊敏鋭的把握住這些用户的共性,以“二次元文化”為基礎和切入點,開展多層營銷助力產 品上線。



本月,《電擊文庫:零境交錯》跟隨騰訊參展了今年ChinaJoy。從展前預告可以看出,為了預熱此次不刪檔確實花費了不少心思,邀請了B站知名舞見咬人貓和眾多頂尖coser,力求為粉絲帶來一場二次元盛宴。



而8月3日當天的盛況也沒有辜負如此悉心的準備,現場排隊試玩的玩家絡繹不絕,對遊戲品質均給予肯定,官方也適時公佈了遊戲不刪檔測試的時間,再一 次引爆粉絲熱情。加上宅舞《FALL IN LOVE》環節的精彩演繹,《電擊文庫:零境交錯》展台成為當天CJ展會的亮點之一。



開測日期公佈後,在官方發起的“電擊文庫感謝祭”活動中,超過100位ACG圈層KOL為《電擊文庫:零境交錯》站台發聲,用自己擅長的方式創作大量同人內容,向IP致敬的同時引發了從核心粉絲到泛二次元的“自來水”。



微博超話下,包括COSPLAY、破次元插畫、同人條漫、同人壁畫等多種形式百花齊放,這不僅充分體現出電擊文庫IP強大的號召力,也展現出二次元用户羣體極強的向心性和執行力。


此外,8月10日也就是遊戲開測三天後,騰訊啟動了電擊文庫超感謝祭直播盛典活動,在包括騰訊視頻、企鵝電競、B站、龍珠、鬥魚、虎牙在內的16家 平台同步直播,並邀請了當紅女團SNH48中十分熟悉二次元的李藝彤和馮薪朵,以及Stan、吃素的獅子、Lexburner等眾多遊戲圈名人和二次元知 名UP同台助陣,共同紀念電擊文庫的25週年,也再次將《電擊文庫:零境交錯》手遊的熱度推向高峯。



可以看出,騰訊顯然並不想“浪費”25個優質IP的超高勢能,通過一系列大手筆的營銷活動,將所有IP粉絲的熱情推向峯頂,衝破手遊領域,在整個二次元圈子引發熱議,有效擴大了受眾範圍。


深入二次元圈層,抓用户痛點成制勝關鍵


隨着二次元產業的日漸成熟,這個小眾文化已經逐漸成長為大眾熟知的“泛二次元”。根據智研諮詢發佈的報告顯示,2017年中國二次元核心用户規模為 8000萬人,泛二次元用户規模為3.1億人,二次元市場規模已突破1000億。同時,手遊市場飽和促使資本進入細分領域,受此影響二次元手遊相較於其他 領域獲得了更快的發展,已然成為二次元產業的中流砥柱。



從《電擊文庫:零境交錯》在市場和粉絲羣體中的影響力可以看出,相較於其他領域,二次元用户的忠誠度要更高,對二次元遊戲的正統性與品質均有極為苛 刻的要求,山寨、換皮等套路在這些用户面前顯然行不通。而身為一款多IP融合的手遊作品,《電擊文庫:零境交錯》也揹負着異常的壓力:不同作品的受眾訴 求、用户對於自己鍾情角色的偏愛等等都是需要考慮的因素。能否將這款遊戲做好做精,除了玩家廣泛關注以外,行業內也將目光聚集於此。


據悉,《電擊文庫:零境交錯》由國內開發商91Act和日本老牌遊戲公司世嘉聯合研發,並由原作方親自監修,共同保障遊戲品質與正統二次元屬性。此 外,為滿足受眾需求,官方特意邀請花澤香菜、神谷浩史、釘宮理惠等46位原班動漫聲優為角色全程配音。並在原插畫師的監修下,採用逐幀手繪的方式,保障畫 面細節與招式效果,使用户得到原汁原味的沉浸式體驗。而且,《電擊文庫:零境交錯》還將動漫IP中的經典招式還原到遊戲中,流星之矢、決戰奧義、星爆氣流 斬等聽來便使人熱血沸騰的招式都被逐幀帶入,使粉絲一本滿足。



儘管品質已做到足夠優秀,但《電擊文庫:零境交錯》的市場前景仍充滿着挑戰。據粗略統計,目前佈局二次元手遊市場的國內廠商已經逾百家,優質二次元手遊產品也不勝枚舉,紅海市場已成既定事實。與此同時,市場發展中暴露的問題也逐一顯現。


其一,隨着遊戲數量越來越多,很多產品在玩法上開始趨同,儘管前期引入大量用户,卻不能用玩法和劇情在後期留存用户,後勁稍顯不足。


其二,許多國內廠商將二次元產業作為亞文化處理,導致受眾羣體無法擴大,加之部分公司沒有運營此類遊戲的經驗,不瞭解二次元用户的核心需求,往往引出一些負面效果。


最後則是優質內容輸出不足,無法滿足下游遊戲對IP的需求,而衍生品行業仍待有序發展,也在制約着二次元手遊多元化進程。


這些問題亟待解決,而《電擊文庫:零境交錯》拿出了自己的應對方法——瞭解用户才能服務用户。除了上文提到的IP正統性以外,遊戲的核心戰鬥系統採 用了回合制,將策略性居於首位,極大程度的降低用户門檻,擴大了受眾範圍;並且有針對性的邀請原班聲優參與配音,抓住受眾痛點,引爆粉絲情懷,相比於市場 上普遍的“大牌才是王道”的觀念,更加凸顯誠意。


內容足夠用心,用户自然買賬,這或許就是《電擊文庫:零境交錯》能夠登頂AppStore的關鍵。


多≠浪費,騰訊誠意佈局二次元手遊市場


除了緊抓用户痛點以外,最大化深挖IP價值也是《電擊文庫:零境交錯》的主要特點之一,基於多個作品融合,本作開創了角色與角色間的連攜系統。作為 遊戲的特色玩法,角色連攜的加入使遊戲更貼近原作劇情,也讓原本只存在於粉絲調侃中的跨作聯動成為可能。此外,玩家在培養角色之餘,還能將喜愛的角色設為 主界面的看板娘(郎),每天進行親密互動,一定程度增加了用户粘度。諸如此類的許多小細節都暗藏在遊戲中,凸顯出項目組的匠心態度,在開測後贏得了用户一 致好評。


事實證明,即便融合了25款IP,只要找準多IP用户之間的共性,深入二次元羣體,瞭解他們的核心訴求及痛點,仍然可以將IP價值最大化,獲得大部分粉絲的認可。


而騰訊之所以選擇電擊文庫這個IP作為佈局二次元手遊市場的重要版圖,或許正是看中了其極高的IP勢能,以及不斷成長的二次元核心用户羣體對產品的 訴求。憑藉自身品質,加上騰訊宣發運營的優勢資源,《電擊文庫:零境交錯》很有希望保持現有成績,帶動騰訊其他二次元手遊產品踏上新高度。


對於整個二次元手遊市場來説,《電擊文庫:零境交錯》的成功或許可以為其他廠商提供一些經驗——只有走進二次元圈層,瞭解核心用户的痛點,才能真正 推出令用户滿意的產品,在這個用户為王的時代,不瞭解用户則會遠離用户。而同為二次元玩家的筆者,也希望更多像《電擊文庫:零境交錯》這樣的精品問世,使 二次元文化獲得更多人的認可。


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