雷軍攜小米高管香港面基:不要糾結我們是什麼公司

虎嗅網2018-06-24 12:24:17


歷經了無數個上市版本之後,小米終於昂首挺進了港股。


今天(6月23日),雷軍及小米高管一行在香港四季酒店會面投資者和媒體。對外界一直以來的疑問和解讀作出迴應。


截圖來自第一財經直播畫面


最先,雷軍還是報了報自己的成績。


關於“全能型公司”小米,除了手機,外界更多的討論聚焦在其生態鏈裏。雷軍介紹道,在過去五年裏面,小米從電視到筆記本電腦,發展到了一百多款生態鏈的產品。小米已經被初步證明有非常強的品類的拓展能力。


做硬件的成本高,但小米又總説自己的價格低。對此,雷軍作出瞭解釋:“這裏面背後最重要的原因是小米做硬件,同時又做電商和新零售,把這兩者有效結合在一起。”


而隨後雷軍也自己提出瞭如何解決盈利不足的問題:“在高效率的同時,這個硬件和新零售的平台,我們只賺一點點錢。這樣的話很多人就覺得這一個公司盈利能力不足,持續發展性不好。怎麼解決這個問題?”


雷軍解讀了小米的模式,用幾組數據回答了自己的問題。


雷軍把小米的模式稱為“小米鐵人三項商業模式”,“三項”即硬件核心零售,電商和互聯網服務。


1. 小米的利潤絕大部分來自於互聯網服務。


2017年,小米收入年增長67.5%,今年一季度加速增長,在89.5%。2017年,小米的互聯網收入達99億人民幣,毛利率超過60%。雷軍表示,如果不考慮電商的話,這99億人民幣的收入也能使小米進全球互聯網公司的前25名。


截圖來自第一財經直播畫面


雷軍還順便誇了一下自己的小米之家。他表示小米之家“最了不起的是它達到了電商同樣的運作效率”。截至到2018一季度末,已經有331家小米之家。“它的坪效排世界第二,它的效率非常高,整個成本不到10%的費用率。”


2. 小米在過去五年裏投資了210家公司,其中90家做智能硬件。


在MIUI系統上,超過一千萬月活躍應用有38個;超過五千萬的月活躍的用户有18個;截至3月底的數據,小米MIUI系統的MAU有1.9億人,每個用户平均每天用4.5個小時。


3. 物聯網設備類型在增加。


2017年一季度末,小米電視和小米盒子的月活躍用户為1300萬。小米的AI系統小愛,一季度末的月活為1300萬。還有,小米的ARPU值目前只有9美金,雷軍認為這一數字會逐步地提升。


在講演的最後,雷軍將未來的小米定義為一家“偉大的公司”。他説:我覺得一家優秀的公司,往往首先考慮的是利潤。一家偉大的公司首先考慮的是人心,是用户怎麼想的。


展示完讓自己引以為傲的成績,雷軍再次強調小米的“全能型”:我並不是很糾結我們到底是硬件公司還是互聯網公司。我更在意的小米是一家獨一無二的公司。


在雷軍看來,作為一個“獨一無二”的公司,小米在未來有着巨大的增長空間,原因有三:手機市場是一個巨大市場。就算手機市場不增長,小米也具備巨大成長空間;第二點就是品類擴張;第三個驅動因素是國家,小米目前進入了74個國家,會一步步的進入新的市場。


“可能像二十年前我們接受互聯網公司一樣。小米可能是一個新物種,這個新物種叫什麼名字,也許未來一段時間裏面,一步步會有更多像小米這樣創新的公司產生,可能大家會給這個公司一個新的名字。”雷軍説道。


截圖來自第一財經直播畫面


在隨後的媒體問答環節,雷軍很少開金口,沒有再爆出“小米的估值是騰訊乘蘋果”之類的金句,多數的問題都是由小米聯合創始人兼總裁林斌和CFO周受資來代為作答。


小米目前的主要收入來自手機,這一點毋庸置疑,對於如何提升其他業務的收入,雷軍答道:小米去年的收入裏面,手機已經佔比下降到70%。IOT設備及生活消費品已經超過了20%。也許八年,十年後,IOT設備會佔到小米收入百分之四五十。


前幾日,小米公佈推遲內地CDR的發行,引起外界的猜測。對於推遲CDR的問題,周受資的回答依然很官方,他稱是為了確保CDR試點成功,決定申請先在香港上市,擇機通過CDR實現中國上市。


有媒體問道,小米的“鐵人三項”和傳統的商業中,用“薄利多銷”贏得市場佔有率,再獲取海量客户資料,發展未來服務性的業務有什麼區別?


雷軍答道:小米鐵人三項模式和薄利多銷相比,要完善和豐富很多。鐵人三項最核心的是全價值鏈打通,做全系統的成本優化。雷軍表示鐵人三項實際是“微笑曲線”的兩端,小米做產品的研發,同時做市場和銷售,它全線打通以後是垂直一體化的。更重要的是,小米還有爆品戰略,小米SKU數量非常少,儘量在每一個品類裏面只做幾款,做天文數字銷售形成爆款。


“所以我們很多種模式在一起構成的。”雷軍説。


當然,小米的估值是逃不掉的話題。


市場上一直都不缺小米估值太高的聲音,還有傳言小米推遲CDR是因為和證監會之間存在分歧。對此,周受資表示,過去幾個月的聲音都是市場的炒作,小米從來沒有説過自己值多少錢。並且表示小米和證監會沒有分歧,CDR的決定是和證監會討論之後得到了證監會的認同和支持。


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