售樓處那麼嘈雜,我還是認真的聽完了這場發佈會

呆呆咖啡館2018-06-14 13:45:50


在城中村屋頂之間跳躍、跳躍,

像個快樂的兔子

忽然擁有了全世界。

文丨呆呆   圖丨laoyu

作為一個典型的雙魚座,總是容易意氣用事,會不吝嗇去讚美喜歡的產品,也會拉黑產品很爛的。一直都有人跟我説,你為什麼活得那麼任性。不不不,呆呆不是任性,呆呆只是不想騙自己。


關於如何評價一個好的樓盤產品,呆呆本來是有自己標準的,然而現在發現,其實自己的標準不一定適用,小區?環境?產品?學位?區域?未來規劃……?到底哪個最重要呢?以前我會説產品很重要,但是在二手樓的世界裏,它並沒有統一的標準,品質再好的房子,也抵不過一個學位的重要性,再成熟的配套,也抵不過有規劃的區域。深圳根本是一個追逐最大化利益的城市!即使是同一個區域,那麼,品質好、物管好根本就賣不過帶了贈送的小區,以呆呆所在的區域舉例,呆呆最看不上的兩個樓盤,一個因為户型小總價低,單價在區域同齡的小區裏排第一;另外一個則因為有贈送,物管和小區都成為被忽略因素,價格也會超過區域內平均水平。


所以,在深圳,10萬+的價格從來不是看小區自身品質的,都是看區域和配套,不服氣就去看百花片區的樓盤,單價20萬的房子樓齡都20多年了。


最近呆呆遇到的幾個買房案例都很奇葩,根本不是按照套路出牌的。第一個是呆呆的一個朋友,前幾天他電話告訴我,想買房了,我説早該買了。他説以前因為沒有女朋友,懶得買,現在找了一個有房的女朋友,覺得自己也得有房,所以決定買。

呆呆問:“想買哪裏?”

他:“就買我一直租房的小區。”

然後,他發給我兩個户型圖,讓我幫忙選一個好點的户型。這個朋友居住的小區我知道,價格相對附近樓盤均價要低一萬,還是地鐵口,但是樓盤的缺陷也很明顯,是爛尾樓改造的小區,年限短,車位不夠,沒有小區園林,沒好學位。呆呆建議他去考慮別的房子,特別新房,也許更好。然而他不聽,還是很執着的説要買這個小區,説習慣住在這裏了,等要結婚生孩子時再考慮換房。這讓呆呆真的無法接話,這個買房的理論實在太自我了,所以呆呆除了告訴他那兩個户型哪個更好外,其餘什麼都做不了。果然,昨天他告訴我簽約了,前後不到一週時間。首次購房如此速戰速決,年輕人買房果然不同凡響。


另外一個故事有些悲傷,是聽來的,在雙璽前兩天開盤的一個鬆崗樓盤,那個盤位置確實差強人意,但勝在便宜。呆呆之前也沒太留意這個盤,畢竟距離有點遠,想着也不會太火。但是開盤那天的火爆還是遠超出呆呆的意料,不管多偏遠,在深圳,房子都有被“搶”的可能,一位業內同行告訴呆呆,那天現場有個小插曲,一對年輕夫妻,因為丈夫稍微猶豫了一下,結果想要的房源被搶了。


你猜後來發生了什麼呢?以前有過的情況是,買不到房失聲痛哭。但是這個不是,這個應該是男人的猶豫導致錯失了房子,後來,那個男人當着所有人的面,現場給女人下跪,請求她的原諒。我們猜測這個下跪的原因除了沒有理想房源,可能是們的錢真的就那麼多,他們也許還有別的機會,但是已經買不起。也可以説,那個男人的猶豫導致他們失去擁有房子的機會。


因為沒有在現場,呆呆不想做別的評論,只想説,對於有些人,買房其實是沒有太多選擇餘地的,價格已經是唯一的標準。前幾年,我們總是和人説,不要買臨深,如果有錢,肯定還是在深圳買,然而,我們當時很少想過,很多人的錢,就夠買臨深。這些人和未來很多人都會做出一樣的選擇,所以臨深購房一定會成為大趨勢。所以,現在的我温和很多,前兩天,當一個剛畢業的畢業生問呆呆,要不要去買坪山的新房?要在幾年前,呆呆會説,買個市區小房子更好,現在就不這樣説了,現在只覺得,買了就好,有房就不用擔心了,其他的都次要。

買房是盲目和不理性的,開發商知道嗎?開發商當然知道,也深諳其道。


我們所處的市場,是一個開發商被限價,而購房者對新房無比狂熱的年代,呆呆困惑的是,在限價的時代,還有多少開發商會去關注產品呢?因為限價,我相信很多開發商在成本上一定會有所節約的,你讓一個本來可以賣10萬的房子賣8萬,開發商的利潤怎麼平衡呢?只能在成本上有所壓縮,而壓縮就會影響產品質量,但是購房者大部分是不知道的,開發商要節約成本,完全就是你不能控制的。去年呆呆寫過一個樓盤,還是一個大品牌開發商,都能做出來到處漏水的豆腐渣工程,小開發商如果要節約成本,真的不好説。


那天在沙井去參加的發佈會,這個盤位處未來空港新城的大規劃裏,發佈會上,開發商居然不為未來書寫美好藍圖,第一個上來的嘉賓介紹博林君瑞的項目設計理念,第二個上來的工程總監介紹了整個博林君瑞的工程理念,從拿到這塊地面對滿地無用的樁基開始頭痛,到最後完美的解決問題,從鋼筋混凝土的檢測到全方位的防滲水系統處理,他有很大篇幅講了博林君瑞在防水方面做的工作,我們來看看圖。



上圖仔細的講了博林君瑞的全方位防水防滲漏系統包括了四個方面。


① 地下室底板、外牆、頂板

② 廚房、衞生間、陽台板面、牆體防水處理

③ 各棟外牆防水處理,窗邊防水加強處理

④ 各棟屋面防水處理


很多人以為,防水這個問題,這麼多年房地產的發展,對於開發商一定是小事了。呆呆曾經也是這樣認為的,然而自從去年寫漏水樓盤後,發現事實恰恰相反,漏水依然是目前最容易出現也是最頭疼的問題,一個負責工程的開發商人士告訴呆呆,要做到不漏水,需要多費很多時間多做很多次檢測。呆呆寫的那個樓盤裏,親眼看到好幾户業主家,因為漏水,地面和牆面全部重新挖掉找出漏水點,然後全面排查再修補。遇到這樣的爛事,沒搬進去還好,搬進去之後簡直麻煩無比。


博林君瑞主講的工程總監説,很多年前,他剛入行,在另外一個開發商做工程,領導跟他説,做好防水就成功了一半。他當時想,這還不容易嗎?後來才知道,這一直是房地產行業很頭疼和棘手的問題,每一處不小心,都會導致樓盤的滲漏,而只要一滲漏,就得砸牆、砸地面來解決問題,客户煩惱,修理方也頭疼,而且,很多開發商,在櫥櫃下面和陽台部分是不做防水處理的。呆呆看到,這次博林君瑞的漏水處理,不僅進行了常見的屋面防水、還在廚房、陽台以及地下室都進行了防水處理,這點確實還有很多開發商不做。

……


工程總監當時很認真的講解了每一個防水的處理過程,作為一個被漏水深深困擾過的購房者,呆呆聽得超級認真,因為呆呆深深的體會過漏水的恐懼。畢竟,當鄰居家此起彼伏的發生水管爆掉的事件時,你怎麼能保證家裏的水管質量就是好的呢。自從那之後,呆呆對於工程質量會比以前關注很多,也瞭解了很多開發商做的一些工程,確實不少是敷衍了事。


讓呆呆詫異的是,真的不是所有人都和呆呆一樣關心質量的。當時這個活動是在售樓處裏面舉行的,呆呆看到,講到工程這部分的時候,很多客户都起身去看沙盤了,售樓處的噪音越來越大,以至於呆呆都想去叫那些人小聲點。我看到開發商有個負責人站起身看了看沙盤周邊的人,人太多,估計也找不到解決方案,最後坐下了。呆呆當時覺得好奇怪,這些客户不是來買房子的?開發商在説工程質量問題,為什麼沒人有在意呢?


不管如何,呆呆認真的聽完了那個發佈會,然後去參觀了現場工地,據説博林君瑞的現場工地已經被多次參觀,並得了幾個工程獎項。呆呆想,至少這是很有誠意的開發商,在西麗的產品已經有口皆碑的情況下,即使是在沙井做項目也不曾含糊。


這個時代,應該給還在努力做產品的開發商點贊,不為別的,只為那份做產品的真誠。



Ps:

今天得到消息,博林君瑞預計6月底會入市,呆呆上月去沙井踩盤過,這個盤也是今年沙井的三個網紅盤之一,對面就是規劃的沙井海岸城,和馬鞍山地鐵口距離約1.2km公里,帶有學區,主力户型為91平和92平的三房,典型的剛需盤。


在粵港澳大灣區和空港新城的規劃下,沙井也是今年非常值得關注的置業區域之一,剛需們可以認真看看。

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