馮小剛2個月賺了10個億,這才是商業模式的祕密!

商界智慧2018-06-14 09:55:58

自平原公子(ID:pingyuangongzi)、水木然(smr669)


窮人和富人的區別,就是窮人的思維狹窄,只會苦哈哈打工幹活掙錢,不懂什麼是“資本運作”,今天我來教大傢什麼叫做“資本運作”,很多資本運作,其實就是坑蒙拐騙,暗裏偷,明着搶。


舉個例子,馮小剛開了個小公司,叫做東陽美拉,資產攏共1.36萬元,最坑爹的是,這個破皮包公司還負債1.91萬元。


這個時候,有個有錢有勢的上市公司,叫做華誼兄弟,來了個大手筆,用10.5億現金收購了馮小剛的毛都沒有的破皮包公司70%的股權。根據轉讓協議,華誼兄弟分別向老股東馮小剛和陸國強一次性支付全部股權轉讓價款,共計人民幣10.5億元。



工商部門的資料告訴我們,馮小剛的這個破皮包公司,2015年9月才成立,馮小剛持股99%,陸國強持股1%的,而華誼兄弟的收購11月就發生了。2個月,10億人民幣,買了個負債五千塊的公司。范冰冰什麼的都弱爆了,吃瓜羣眾心裏可能在想難道華誼是傻叉?


華誼兄弟並不是傻X,人家早在8月份的時候,馮小剛皮包公司還沒成立的時候,就向阿里創投、平安資管、騰訊計算機、中信建投四家公司定增1.46億股公司股票,募資總額約36億元。華誼兄弟是把募資來的近三分之一資金,都投給了馮小剛,買下的只是這樣一家萬元小皮包公司的70%的股權,馮小剛這東陽美拉萬把塊錢的小破公司,開煎餅攤子都開不了的小破公司,資產一夜之間翻了10萬倍。


你該問:這些募資,最終來自哪裏?很簡單,來自你我普通韭菜股民。誰是傻X?明白了嗎?


為什麼四家大資本能出這錢給華誼兄弟?為什麼華誼兄弟要白送10億給馮大導演?因為馮小剛承諾了,2016年東陽美拉經審計後淨利潤達到1億元,每年上浮15%。怎麼做到?拍電影唄!靠馮小剛這張老臉,以及一肚子壞水兒的才華,再加上炒作投機的本事,賣賣情懷,炒炒老IP,總能弄出個票房大賣的電影,所以,你看他這不就開始搗鼓《手機2》了嗎?只要票房大賣,他不但能掙影迷的錢,還能帶動華誼兄弟的股價上漲,這時候馮小剛開心,華誼開心,背後的大佬也開心。


按照業績承諾,東陽美拉5年間税後淨利潤要達6.74億元,極端情況下,即使馮小剛什麼都不做,無營收,他也可以從已獲得的10.35億元現金中拿出6.74億元來補足業績目標之差額部分,仍淨賺3.61億元,片酬再高,哪裏有印股票來錢快啊。



這其實就是資本在影視圈的“左手倒右手”遊戲,自己為自己保底。


那麼我們普通人如何能向馮大導演一樣擁有資本思維呢?


資本思維


要想學會“資本思維”,必須先來深刻理解一下什麼是“資本”。“資本”僅僅是指錢嗎?不是。資本是對資源的“支配權”,通過資源支配帶來更多的支配權叫“資本運作”,通過“資本運作”優化和配置社會財富,實現社會效率的最大化就是“資本運作”的社會價值。


因為資本有趨利性和增值性,追求利潤最大化。這就會促使社會資源的配置朝着效率、效益最大化的方向上行。社會資源將依次流入最有效率的國家和地區、最有效率的產業、最有效率的企業、最有效率的項目、最有效率的個人。資本的逐利促進資源的優化,資源的優化順勢產生新的資本,並且不斷產生新的機會,如此一邊循環一邊膨脹。



比如,在物理學上,石墨和金剛石是同素異型體,它們都屬於碳元素形成的單質,但是物理性質大不相同,價值也天壤之別,就是因為他們的組成結構不同而已。


所以資本思維的精髓是結構重組。即對資源的分子進行時空和結構上的調整,從而產生由“石墨”到“金剛石”的增值效果。宏觀方面的資本運作是對全社會的資源重組,比如中國的國企重組,將大大改變中國經濟的結構,提升整個社會的運作效率。而當一個社會經濟依靠“資本運作”來運轉時,就步入了“資本經濟”時代。


從經濟層面講,今後社會上只有三類人



1

第一,資源者。他們是資源的最直接擁有者,依靠出賣自己的資源生存,比如農民靠耕地、工人靠體力、醫生靠技能、作家靠寫作,還有老師律師等等。 

2

第二,配置者。資源是誰的不重要,關鍵要有資源配置權。這類人依靠配置資源掙錢,從事資源的投入-整合-運營-產出工作,以企業家為主,創業者也屬於此類。 

3

第三,資本家/投資人。他們離資源最遠,但是所有資源卻統統歸他們掌控,他們只躲在幕後玩操作遊戲。風險投資者就屬於此類人,比如孫正義投資馬雲,阿里巴巴上市使他大獲成功。資本家無國界,他們可以控制全球資源流向;可以通過金融體系支配大量別人的資產。 



所以,資源名義上都是資源者的,實際上都是資本家的。看一個人能量多大,關鍵是他能配置多少資源。


按照這三種不同性質的角色扮演,今後的個人如何獲得財富?無非只有三條渠道:出售資源、配置資源、掌握資本。


1、資源者(普通人)


“資源者”通過出售自己資源生存,也就是資源者的技能,即:時間+體力,這也是社會上分佈最多的人羣。


所以一般普通人只能找一家企業工作,出售自己本身換來財富。然而普通人的時間、體力都是相差無幾的,他們能夠出售的資源都是差不多的,於是為了讓自己的資源賣上好價錢,就只能提升自己的技能水平和熟練水平。


這時一個普遍的做法就是讀書,這就是為什麼父母們都希望自己的孩子好好讀書,為什麼清華北大的畢業生一般會比沒有文化的人起薪高一些。


但是現在文憑帶來的技能差距差別越來越小,一個普通的一本學生與二本學生已經沒有什麼本質的差別,反而不如藍翔挖掘機學的好的人附加價值高,這是因為前者數量多,後者數量少,而且後者更加註重實踐,供需關係決定了資源的價格,因此讀書無用論早就開始流行。


所以,如果你只是一個普通人,要麼通過讀書獲得更高、更稀罕的的技能價值;要麼通過愛思考、會做人、大量實踐提高自己實踐能力。


另外,對於“資源者”來説,還有天生稀罕資源,比如外貌。長的好看的普通人,可以在日常的婚配、工作、生活中獲得很多額外的財富;如果長的好看再加上運氣好就可以進入演藝圈,成為明星之後自己的資源就成了稀缺資源,資源的價格遠遠高於一般人!


但是外貌在一般情況下難以改變“資源者”的本質處境,只能略微提升。王寶強就算是健身+保養+專業造型設計,也是無法從外貌上超越劉德華的,所以他是傻根,華仔是神偷。而且外貌這種資源不一定是越漂亮越好,王寶強和黃渤的外貌特質也是他們成功不可或缺的一部分。


所有的普通工人、白領、職業經理人、甚至到當年的“打工皇帝”唐駿、各大明星,都屬於“資源者”。這種人的特點是,其獲得財富是有限的。


他們有時辛苦了一輩子,但是遇到家人生一場大病幾乎就會崩潰,有的為了供養孩子、病人需要打三份工,這是非常心酸的。職業經理人賺的再多也是有數的、過氣的明星過的不如普通人等。


當然,有的人天生就擁有稀缺資源。比如富二代,生下來就可以繼承一批遺產這種稀缺資源。再比如明星的孩子,天生就獲得了媒體關注的稀缺資源;再比如某人住在市中心的破院子裏,只要拆遷就可以獲得一大筆財富;天生獲得了位置的稀缺資源,或者你運氣非常好,買彩票中了獎,也是享受到了“好運”的稀缺資源。


這類財富,可遇而不可求,只能靠運氣。而且這些好運的“資源者”往往不懂如何經營資源,他們的財富不具可持續性,不能增值擴張,甚至往往是被浪費的,明星和富二代寂寞了會吸毒,遺產會坐吃山空,大獎也會揮霍完畢,拆遷款往往用於賭博……


當然還有最後一條沒有説,就是出售風險,如果願意承擔坐牢、死亡的風險,去偷、去搶、去騙,曾經看到一篇新聞,某人通過搶銀行獲得了數百萬鉅款,然後潛逃、隱姓埋名,做起了房地產生意,幾年後家產過億,同事也東窗事發。因此如果通過這種渠道賺錢,你獲取的財富也會增加,但是承擔的風險也會增加,最後還是不划算。


2. 配置者(企業主)



這種人不是資源的直接擁有者,他們往往通過腦力去設計資源的配置,通過優化資源去賺錢,企業家就屬於這一類。


在奴隸社會最重要的生產力要素是“人力”(即:奴隸);封建時代的最重要的生產力要素是“土地”,而資本時代最重要的生產力要素是“資本”,資本的本質就是資源的配置。


從定義上來講,企業家是從事資源的組織、管理並承擔經營風險的人。企業家的收入跟他配置的效率成正比,上不設限。但同時也要為自己的資源配置承擔風險,下限就是破產。


為什麼很多人想去創業呢?就是因為他們想從第一類人努力攀爬到第二類人。一旦從“資源者”升級到“配置者”,就意味着不用再出賣自己的技能,而是開始經營自己的思想和智慧,人身和經濟都實現了自由,從而實現人格上的自由。


但是並不是所有的“資源者”都適合去創業。他們要具備一定的文化、眼光、魄力、創新力、機遇和資本。配置者是一個社會最重要的羣體,他們的素質和數量決定了一個社會的資源配置效率,代表了生產力水平。配置者非常需要創新精神,所謂創新就是他們對新產品、新市場、新的生產方式、新組織的開拓以及新的原材料來源的控制調配。


這裏我們需要提到中國企業家的更新換代。30多年前,中國開始第一次改革開放,那時整個中國百廢俱興,當時的大環境就是最好的機遇,只要大膽出來闖蕩的人,即使沒有文化、沒有見識,都成了企業家,這是當時的環境造成的。



1981年蛇口招商局打出的這幅標語,中國出現了一批真正意義上的生意人


而如今,中國進行改革開放的深化,這個時候的中國已經發生天翻地覆的變化,此時也對企業家的素質提出了更高的要求。比如在歐美和日本,企業家始終是社會的精英階層才可以擔任。而接下來的中國,如果沒有一定的文化素養、理想追求,以及對創新的深刻理解,很難再成為社會的“配置者”因此,中國的企業家正在更新換代,一些90後創業者紛紛走近我們視野,很多老的企業家也自願退出歷史舞台,這是時代的發展,也是一種必然!


當然,這些素養也都是可以後天創造的,比爾·蓋茨在發家之前已經做了7年的程序員。所有後天的努力,“資源者”完全可以轉換到“配置者”。不過,獲取財富只是他們成功的標誌之一,對事業的忠誠和對社會的責任,才是企業家的“頂峯體驗”和不竭動力。


3. 資本家/投資人(幕後掌握)


這個社會的財富,看似是屬於分散的“資源者”的,實際上卻是歸“配置者”享用的。但在本質上,更多的是屬於資本家的!


資本家的定義是:以資本運作為業的人第二次工業革命後,掌握了科技與運用的企業家們,能迅速的積累起鉅額的財富,他們的企業對一個國家產生極大的影響,這些企業組成了這個國家的經濟命脈,企業為了獲得高額利潤,通過相互協議或聯合,對一個或幾個部門商品的生產、銷售和價格進行操縱和控制,於是形成了壟斷,而這時的“企業家”開始坐在了幕後操縱這一切,演變成了“資本家”。


“資本家”跟“企業家”的最大區別是:資本家不直接參與企業的經營和管理,而是在幕後操縱企業宏觀思路,企業的產品是各類消費品等,而資本家的產品就是各個企業。通過投資、入股、併購、重組的方式,將一個企業的未來把控到自己手中,孫正義投資了馬雲,成全了阿里巴巴,馬雲就是企業家,而孫正義就是資本家。孫正義手裏有N個馬雲,成了日本首富。再比如巴菲特專門坐在老家做投資操縱他的佈局,他也是資本家。




美國是自由市場經濟,但是為什麼叫“資本”主義社會呢?而不叫“自有市場主義”社會呢?因為在這樣的社會,“資本”是度量和決定一切的標準。在中國的古代,你富甲一方也沒用,官員隨時能把你家產抄淨,你有錢也要去給權力行賄,去買官。而你只要有了權力,哪怕身無分文,一樣生活富庶、吃喝不愁,所以那時是官本位。


某公司曾經説過,自己從不做研發,讓市場上那些小公司去研發,如果一旦成功,就花錢買過來,如果不賣,就花錢把這個公司的幾個核心挖過來。這就是資本主義。(當然無視知識產權是有問題的,正確的做法是花錢買過來)


如果你有了1億元的資本,你可以花一千萬僱上這個國家最聰明的一批人,把你的資本從1億變成2億,你躺在牀上就賺了九千萬。而這一切,只因為你在從事資本運作,你只需要夠聰明和有魄力,不需要有力氣、不需要花時間、更不需要長得漂亮。


我們需要明白的是:第3種人賺的錢就比第2種人多,第2種人賺的錢比第1種人多。因此,第1種人在努力進化到第2種人,而第二種人在拼命進化到第3種人。


中國天生具有資本的人是極少的,大部分第3種人都是從第1種人或者第2種人進化過來的,雖然目前這種進化已經越來越難了,但還不是沒有希望,因為以後會更加的困難。這就是階級的固化,階級間流動的減少。


每個人都在玩命探索的方法,有的人成功了,有的人失敗了。原因就只有兩點:你的頭腦有多聰明?或者你積累的資本有多少?


你想到了一個可以改進手機的idea,而且你覺得這個idea可以賺很多錢,那你要問自己,你有沒有這個資金去運作這個idea?同樣的idea,三星華為都可以支配更多的資金,去僱傭更好的工程師,去更好的推廣,你確定不是去給這些資本擁有者蹚雷?或者是正在走向一條已經無數人走過的死衚衕?具體舉個例子,你做軟件開發,天使投資人會不會問你一句話:“如果某巨頭山寨你怎麼辦?”


你想開一個網店,你有沒有資本去宣傳?去壓貨?如果實力不夠,要麼是根本賣不出去,如果你能賣出去,那些更有實力的賣家分分鐘用同樣的產品把你pk掉。


同時,這也回答了另一個問題:賺錢的方法千百樣,為何偏偏選擇“打工”這一種?


 答案是:你不打工你能幹啥?你以為你出來幹別的就能賺錢?幾年前網上瘋傳送快遞賺的多,我就嗤之以鼻,這種沒有門檻的行業是不可能賺的多的。你願意賺1萬幹這個,我分分鐘找一個賺九千就乾的,我再找一個賺八千的你信不信。最後,無論你是送快遞還是擺攤,無論你是賣肉夾饃還是搞IT,你都會被拉到一個門檻平均收入。因為IT需要學習,賺的多一些;快遞比較辛苦,賺的比IT少,可是還是比打掃衞生的多一些,就是這樣。


那到底怎麼樣從第1種人進化到第3種人?


第一步,你要進行資本積累,你願意打工也好,願意自己做產品也好(有的人就自認為在創業了),先完成資本積累。這一步最重要,也是發揮大家的想象力和實力的時候了,擺地攤、開淘寶、做網站、做APP、炒股票、海外代購、開設計工作室、賣肉夾饃、給幼兒園攝影的,等等等等,沒有最好只有更好。一句話,這步就是出賣你的個人資源,就看你賣不賣的上價了,多學習吧,即使不為了文憑;多辛苦吧,只要不是出賣健康。


第二步、善用資本,用資本賺錢。怎麼用資本賺錢?問你們個問題你們就明白了。如果你家開了個小飯店,每個月能賺1萬,但是需要個廚師。你自己炒菜水平很高,如果自己當廚師,飯店每月淨賺1萬;如果僱傭一個廚師,每月花8千,飯店淨賺2千。你怎麼選擇?


答案:僱一個廚師!這樣你只要能用每月一千利息的貸款,再盤下一個飯店,那個飯店也能淨賺一千了。(補充:這個飯店賺兩千,還利息一千,淨賺一千,數學不好的不要再給我留言了好不,知乎跟微博一個水平麼)。而你,只需要這樣盤下100個飯店,每個月就能淨賺10萬,而你這時,卻在國外旅遊,成了第3種人。


很多人一直在打工,他們沒有成為第3種人,很好理解。但是改革開放之後做買賣的,也有很多人還是沒有錢,就是因為,他們自己做廚師,自己的妹妹做服務員,自己的老媽管收銀,僅此而已。


所以,以後問自己怎麼成為第3種人,就是一句話:“不要自己炒菜,僱一個廚師”如果能用資本去賺1塊錢,也比用出售自己的體力賺100塊錢更符合金融思維。


另外,聰明和資本,如果你只具有其中一點,記得,要找只有另一點的人去合作,他們也在等着你!


再另外,即使是具有同樣特點的人,其財富也是有差別的。同樣出賣自己勞動力或者具有同樣資本的人,其付出的腦力、體力不一樣,所獲得的收益也是不同的。就是説,兩個一模一樣的打工仔或者超級富二代,一個努力思考、肯付出辛苦,另一個成天打遊戲睡覺,前一類還是要比後一類財富來的多的。但是聰明刻苦的打工仔總與打遊戲睡覺的超級富二代比,就是給自己的人生添堵而已。


富人:是想到某些事兒,目標定下了,併為之開始籌措資源。因為這樣的思維,沒什麼可以攔住他們做事,沒錢可以借,沒人可以請,不懂可以外包,限制可以規避,敵人可以和好,對手可以買通。


所謂,性非異也,善假於物也。


普通人的提升



同時,再強調一點,如果你是個普通人,或者自認是個普通人,但是又有上進心,不如務實一點,腳踏實地的往前走。


曾經有個公司的公關部經理,兒子已經5歲,她每天要上班、做家務、帶孩子。但她擁有人事部二級口譯證書,每個月都有天南海北的會議翻譯任務,還兼任這家口譯中心的導師。


打開她的博客,已經更新了500多頁,有2000多個帖子,全部都是每天她自己做口譯練習的文章,平均每天兩篇長的一篇短的。她堅持做這件事已經快10年了,非專業出身的她因為愛好英語而一直努力。


她説,10年前,她曾經看到一份調查報告,一個人如果要掌握一項技能,成為專家,需要不間斷地練習10000個小時。當時她算了一筆賬,如果每天練習5個小時,每年300天的話,那麼需要7年的時間,一個人才能掌握這項技能。




她説:“幸運的是,我知道自己想掌握什麼技能,我只需要立馬投入幹起來就行了,我沒有5個小時的時間,我每天只能學習3個小時,現在已經快10年了,我覺得自己差不多已經掌握了這個技能吧。”


再比如,披頭士樂隊在成名前已經參加過1200場演出。可是為什麼你做了10年公務員還只是一名小職員?為什麼在家裏做了7年的飯,沒變成特級大廚,反而發現婚姻到了7年之癢呢?


那是因為,你沒有投入精力和熱情來練習一項技能。每天上班只是看報紙、上網、應付各種瑣碎任務,每天做飯只是為了讓家庭正常運轉,並不用專業的眼光看待這件事。


不要再哀歎大學畢業之後專業就丟了。如果從初中開始算起,12年的學校教育,就算每天學習一門技能2小時,一年300天,你也只有7200小時,還有2800小時的缺口;就算你畢業後每天堅持練習1小時,你需要10年。


為什麼理工科的人更容易成功?只要他們畢業後專業對口,還是做的那點事,那麼他們就等於1天8小時都在練習。這2800小時,只需要1年多就填補了。可我們很多人,工作的內容並不是在練習技能,大部分是應對瑣碎的人和事,實際上,是在荒廢人生。


也許你會説,我是平凡人,我不想成為什麼家,只想安安分分過日子。那只是你的錯覺,時間在流逝,你每天重複重複再重複的那些行為,就是在塑造你,你不想成為什麼人,可是你註定會成為什麼人。


每天5個小時,如果你是用來看韓劇、翻手機、玩遊戲,那麼7年後,你會變成一個生活的旁觀者,你最擅長的就是如數家珍地説起別人的成功和失敗,自己身上找不到任何可説的東西。


花1分鐘想一想,曾經最想做的事情是什麼,然後每天去做這件事。7年後,你會發現你已經可以靠這件事出去混飯吃了


哪怕你喜歡逛街呢,你規定自己每天逛街3小時試試?可能一開始你覺得很高興,每天如此,你會發現無聊。再堅持下去,你就開始琢磨了,我逛街還能發現點什麼?還能搞出點什麼花樣?堅持下去,7年之後,你可能會成為時尚達人、形象設計專家、街拍攝影師、服裝買手……


生命中的下一個7年,下一個10000小時,你打算怎樣度過?


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