品牌升級後首個618 京東手機留給廠商哪些想象?

手機中國2018-06-06 07:13:14

  時至六月,京東商城迎來了其第15個生日。隨之而來的,自然是又一年的京東618全球年中購物節活動。然而,對於京東手機來説,2018年的這個618是一個發展至關重要的轉折點,因為,這是京東手機品牌全面升級後的首個618。


京東手機618手機狂歡日海報

  於消費者而言,等待着看品牌升級後的京東手機會帶來哪些不同的優惠福利。於手機廠商而言,也都在紛紛觀望着品牌升級後的京東手機可以為他們提供怎樣全新的服務。那麼京東手機在618大戰前夕進行了品牌升級,究竟帶來了哪些不同呢?

618大戰前夕升級品牌 京東手機為廠商鋪好“温牀”

  隨着移動互聯網時代的到來,越來越多的新生事物與信息衝擊着消費者。而這些新生事物的出現,也對手機品牌廠商的營銷策略提出了更高的要求。無論是消費者認知場景、交易場景的靈活化、又或是營銷的分散化,都使得手機品牌廠商傳統的營銷投入效果大打折扣。面對已經改變的營銷大環境,在618大戰打響的前夕,京東手機進行了全面的品牌升級,力求憑藉完整的渠道生態系統,為手機品牌廠商提供可以更加適應環境、行之有效的營銷策略,為手機廠商鋪好了一張“温牀”。


京東商城通訊事業部總裁陳婷講解京東手機戰略升級

  此前,筆者也曾對京東手機品牌升級的事件進行過詳細的報道,此次品牌升級共包含了五大核心策略:對外發布遊戲手機、線上線下一體化、運營商合作、服務升級、品牌營銷。京東手機表示,2018年京東手機將通過五大核心策略全面賦能手機品牌,幫助行業實現逆勢增長。


IDC數據顯示2019年前,手機市場出貨量依舊低迷

  筆者認為“逆勢增長”是當下智能手機品牌廠商都迫切等待解決的主要問題。據全球知名市場研究公司IDC預測,2018年全球智能手機出貨量將繼續下滑,其主要原因就是中國市場的疲軟。去年,全球智能手機出貨量首次出現下降,跌幅達到了0.3%。根據IDC的預測,2018年全球手機的出貨量約為14.62億台,同比下降0.2%。從數據來看,今年似乎中國手機市場依舊不太樂觀,如何在“逆勢”中尋求自己的增長,這是每一個手機品牌廠都在考慮的問題。而京東手機的此次品牌升級,便為如今正在苦惱如何改變自身營銷策略的手機品牌廠提供了一條新路。

  京東手機品牌升級前,就開始在圍繞着“五大核心策略”進行着不斷的努力。比如五大戰略中的“對外發布遊戲手機”。當下已經漸漸起勢的遊戲手機品類,作為行業中全新的一個爆點,可以説是京東手機一手打造出來的。2017年,京東手機便聯合全產業鏈成立了京東遊戲手機產業聯盟,並推出首個遊戲手機企業標準。隨後在2018年4月20日,京東平台黑鯊遊戲手機首發預約量超45萬,4月25日紅魔遊戲手機發售活動37秒破萬台——2款遊戲手機連續七次發售秒罄。這樣的銷售成績,足以印證了京東手機在反向定製、資源整合等方面與傳統零售渠道商的不同。另一方面,遊戲手機的成功誕生,也讓大多數手機廠商意識到京東手機所擁有的渠道生態能力共享所帶來的優勢。

  近幾年來,京東618也早已成為手機廠商提升銷售目標的重要活動之一。在京東手機品牌全面升級後,今年的618無疑為廠商提供了充滿便利與機遇。藉助京東手機渠道的生態能力共享,手機廠商可以更好的服務自身的品牌和銷售目標,成為全新的一種營銷手段。


  筆者瞭解到,京東手機品牌升級後,針對“品牌營銷”分別從用户運營、流量運營、娛樂營銷、內容營銷,大促活動五大層面全方位升級,進而提升手機廠商品牌營銷的精準度,提升營銷渠道的效率。比如在用户側面上,京東手機將打造細分人羣營銷運營模式,針對女性用户、學生用户、遊戲用户、攝影用户、老年用户、區域用户6打細分人羣打造專屬的營銷活動,提升營銷活動的針對性,實現“頻道細分化”、“場景自動化”、“類目標標準化”以及“千人千面”,進而幫助品牌廠商營銷的轉化率全面提升。

  在流量轉化方面,京東手機目前擁有超過3億的活躍用户,加之全新推出的“京聯計劃”、“京盟計劃”等,進一步向品牌合作開放全方位的流量合作,為品牌營銷引流賦能,構建流量生態。比如京東於2018年新推出的S-Marketing智慧營銷項目,就可以很好的為合作伙伴提供一站式數字營銷解決方案,利用京東AI大數據算法模型,分析用户行為和畫像標籤,為合作伙伴找到精準的高轉化核心用户羣,再通過“京X計劃”媒體資源對這批精準用户進行觸達,可有效提升銷售轉化,效果十分顯著。

  此外,在內容營銷與IP營銷方面,京東手機一方面通過內容營銷來為用户在購機決策層面提供建議,另一方面通過IP合作的方式,進一步提升品牌的曝光率與好感度。在上述四大營銷層面基礎上,京東手機也進一步升級類似“京東618”“雙11”這類的大促活動,比如今年的618在營銷方面,京東手機就將通過特色站內活動、創新互動玩法、大曝光大流量三個營銷策略,整合平台能力為品牌賦能,運用多維度的精準營銷玩法帶動全民狂歡。截至目前,今年618期間已經有超過3000個合作伙伴加入京東手機的大促,其中70款以上的手機新品將會在京東手機首發售賣。

  也正是因為京東手機目前具備如此全方位對線上、線下銷售渠道賦能加速的能力,令其成為手機廠商的畢竟必爭之地。未來,隨着京東無界零售理念的逐步踐行,京東手機也在不斷努力正為廠商打造一個線上線下一體化,兼顧成本、效率和體驗的新零售平台。

從零售服務到品牌服務 京東讓廠商只需專注生產“好物”

  綜上所述,其實京東手機品牌升級的目的也十分明確,通過全新的五大核心策略,京東手機不僅為手機廠商提供了一個值得信賴的零售渠道,更是打造了一個貼心的品牌服務夥伴。

  擁有這樣一個強大的合作伙伴後,對於手機廠商而言,營銷便不再是一件頭疼的事情。一個很簡單的道理,將每件事情都交給更加擅長的人去做,其效率必然是最高的。在未來“無解零售”的場景下,對於手機廠商而言,可以將更多的精力投入到其最為擅長的事情當中——專注於產品本身,努力研發更新、更好用的智能手機產品。營銷方面的部分事宜,都可以直接交給京東手機這種擁有全渠道生態能力的合作伙伴去做,可謂是一舉而兩得。


  目前,在京東品牌升級後的首個618當中,京東手機再度用龐大的銷售數據證明其已經成長為一個全方位品牌營銷平台。在6月1日京東手機開門紅的活動中,僅凌晨0點至2點的銷量,便達到去年同期的3倍。這樣的增長率,是在當下較為疲軟的國內手機市場中較為罕見的情況,也從另一個層面證明用户的購機需求依舊存在可以挖掘的空間,只是並非使用傳統的方式而已。


  所以,京東手機此次的品牌升級,簡而言之,也是一次從零售服務到品牌服務的升級,此後的京東手機不再是一個簡單的線上零售渠道商,更是一個品牌營銷、線上線下零售的綜合性平台,更是手機廠商進行深度合作的優質合作伙伴。京東認為,在對的渠道上廠商只需專注產品本身,將更多品牌塑造和口碑打造的需求,同京東平台的大營銷體系完美結合,進而在京東實現手機銷售和品牌的雙提升。


近期精選文章:

智能手機報告:蘋果吃貨多、華為愛工作

被封號 404 ! 微信史上最嚴規定了解一下~

論古代四大美女的上位解析:她們都有哪些小“手段”?

閲讀原文

TAGS:京東手機手機遊戲手機營銷