那些年入百萬的草根籃球手

虎嗅網2018-06-05 22:34:37



社會斷層有時體現在生活方式上:一二線城市的白領們起早貪黑、加班熬夜,不少人無奈還是月光族;與此同時,不少三四線城市的年輕人卻可以憑興趣愛好年入百萬,坐擁海量粉絲。


比如在廣東、佛山,“搞體育”“打籃球”可不是“沒有出息”“吃青春飯”的代名詞。因為這裏草根球員的職業路徑更“多元化”。不僅可以靠打球年收入幾十萬,甚至近百萬,而且線上線下還擁有着過百萬的粉絲,所謂“名利雙收”。

     

百萬粉絲博主們的籃球生意


好幾年前,阿立就成為了一名“”。僅在快手APP上,他和小夥伴林坤、頭盔等幾個朋友的粉絲加起來就已經突破了200萬,幾乎每一條視頻下邊都有數萬瀏覽量和密集的點贊、評論,這還不包括微博等社交平台。最開始他們是活躍在微博上,但這兩年隨着短視頻的火爆,他們也在轉移陣地,探索更適合分享籃球生活、與粉絲交流籃球技巧的平台。

 

阿立的快手主頁,分享籃球技巧、比賽和生活。ID:2344558


在線下,阿立是個“小老闆”。他和小夥伴已經在佛山、東莞、深圳等城市建起了籃球訓練館,招收的學員主要以青少年為主,平時當地人居多,寒暑假也面向全國招生。學員裏有本地四五歲的小女孩,也有外省慕名而來的“粉絲”。他們的商業模式,跟內容創業行業裏大V們的變現邏輯相似:線上引流,通過線下提供培訓服務,以及籃球周邊產品的電商生意。


阿立一米七左右的個子,十五六歲才接觸籃球,這注定不太可能成為一名職業籃球運動員,但不妨礙他的籃球夢。2016年開始,阿立放下當時手頭的創業項目,和幾個朋友在佛山三水區的雅居樂小區裏開了這家名為“無界”的籃球訓練館。


相比社交媒體的熱鬧喧譁,這家“總店”安靜很多。訓練館門口寫着“為中國籃球”。這個口號跟這家訓練館的門店略顯違和。對此,阿立解釋:“中國籃球,不僅僅是少數人的職業籃球,更代表了民間草根對籃球的熱愛。”沒有訓練或者球賽時,這些籃球網紅們就刷刷快手。採訪過程中外面不時傳來“網絡神曲”。


阿立對現在的狀態頗為滿意,他説:“以前創業忙的時候都沒空打球,現在不僅可以打球,還可以養活家庭和團隊,而且家人也不會抱怨我(打籃球)不務正業了。”       


談生意,要在球場上談


跟佛山相隔了一座廣州城,另一座三線城市東莞十年前就被稱為“籃球城市”。這種叫法是官方的,坊間關於這個城市和籃球的段子更有趣——


這裏工業發達,很多工廠談生意都是在球場上談成的。如果供應商能在球場上贏球,簽單的概率也會更大;街鎮和村子對籃球的投入,每年都要寫進政府工作報告中,也有一種説法:“在這裏,如果政府領導對籃球説不出一二,很難混進當地圈子。”

 

大朗男籃隊員合照


東莞市大朗鎮,是一個縮影。“大朗籃球”在東莞市籃球界是個響噹噹的招牌,在東莞市籃球聯賽甲級男子賽事上,大朗男籃曾創造了“十年九冠”的佳話,也是全國第一個擁有鎮級籃協的鄉鎮。 


曾慶鵬是大朗男籃的明星球員。説是“明星”,並不為過。甚至吃個早餐,都有陌生人前來跟他打招呼。“你現在不怎麼打了?你從前打的每一場球,得多少分我都記得。春節、企業聯賽等等我一場不落。”説這句話的是一位50多歲的阿伯。曾慶鵬説:“在大朗、在東莞這樣的球痴太多了。早晨起來必須得打一場籃球,不打不舒服。”


曾慶鵬在體院讀書時,就經常來東莞打球。那時候他和同學打一場球的出場費就有幾千塊,這個價錢在當時甚至可以在東莞買一平米的房子。畢業後他來東莞做了一名體育老師。因為籃球打得好,也加入了大朗籃球隊。隨着大朗男籃不斷創造佳績,加之曾慶鵬在球場上的精彩表現,他作為功勛球員在當地積攢了不小的名氣。直到現在,很多當地人都覺得成為他的徒弟是件很“光榮”的事。

 


在東莞幾乎任何一場籃球比賽都座無虛席


在這個城市,家家都有籃球迷,村村都有籃球場,而且空置率非常低,週末和春節等節假日球場都擠滿了人。幾年前東莞官方提供的一組數據中便有記錄:東莞市登記的各種籃球場地便超過了20000個,其中達到比賽標準的場地近2100個。以中堂鎮袁家湧村為例,這個常住人口也就1萬左右的村子擁有10個籃球場,其中6個都是燈光球場,而這些球場都是免費對外開放的。只要想打球,吆喝一聲便能組個隊。也有大批愛好籃球的企業家,不惜重金到全國各地招攬人才。


隨便打打球,就不比白領收入少


這種籃球氛圍的形成是有歷史原因的。據《東莞體育志》記載,上世紀50年代,一位名叫李超的鐵桿球迷,從莞城跑步近50公里到廣州黃埔區,只為看一場家鄉球隊——東莞華清男籃的籃球賽。此外,廣東的氣候也適合民間體育,一年四季都能打球。當然經濟原因也非常重要,東莞地處改革開放的廣東省,本身商業氛圍濃厚,包括政府和企業都願意自掏腰包去支持球隊、球員。 

 

這跟北方形成了鮮明的反差。反差背後是影南、北方人對於籃球、對體育的不同態度。


曾慶鵬的一個球友來自山東煙台。在那裏,打籃球在很多人眼中跟”玩遊戲”一樣,常被當成“沒出息”、“沒出路”的代名詞。但他來到東莞後,感受到了這裏的籃球氛圍,便不想走了。而且,在這裏打球確實可以賺到錢,一年到頭,收入不比一線城市的白領差,幾十萬不成問題。據瞭解,球技不錯或者名氣較大的球員,打一場球的“出場費”甚至可以有萬八千塊,少的也有幾千塊。


廣東省外的情況就截然不同了。是廣東籃聯體育發展有限公司總經理。他2006年本科畢業,但截至目前,他的本科同學已經不足10%從事體育行業了。他説:“如果打不到職業球員,那只有兩條路:去做體育老師,或者去開健身房,出路很少。”


究竟是誰出錢養球隊和球員呢?其實大都是本地民營企業家,房地產、紡織、外貿……各行各業都有。東莞本地的官員早在接受媒體採訪時便表示:“本土民營企業家,富而不忘反饋社會,大力投身體育,早期投入建設足球,後又發展籃球,是這種熱衷公益的精神推動了東莞籃球和東莞體育的發展。”


其實對於這些民營企業來説,除了熱愛之外,籃球也可以推動企業的發展。一東莞老闆介紹:“對企業的經濟效益來説,並不一定能帶來直接的轉化,但是對於企業的品牌和名聲,也包括在政府的地位也都是很有好處的。很多重要比賽,當地的一把手領導、分管領導都會去現場支持,這對我們來説是很好的曝光機會。”


化解“青春飯”的尷尬


打球,就是青春飯——這在圈裏圈外大家都默認。不過在廣東的這些二三線城市,機會和出路也更多一些。除了打籃球賺錢外,開籃球訓練館是很多人的選擇。


據曾慶鵬介紹,僅大朗鎮就至少有六七個籃球訓練營。很多訓練營甚至會請很多職業明星、外教前來指導訓練或打比賽。相對來説,收費也不太貴,一節課100元左右。這種愛好同時還能反哺整個籃球產業。據介紹,不少體校都會來東莞的幾所中學進行特招。


如果既有體育相關經驗,又有市場的觸覺和相關知識,這樣的跨界球員前途就更大了。曾光讀研究生時期的專業是體育產業。他現在就在四處尋覓這樣的“人才”。


曾光過去也打球、做教練。但現在他在做“更大的事情”。他所在的公司是廣東籃協的子公司。背靠這樣的一個組織,加上曾光和團隊多年積累的知識和資源,他希望和品牌商們進行一些更高級的跨界合作活動。


目前這個公司已經打造了很多知名賽事、對球員進行徹頭徹尾的打造。曾光稱之為“產品”,回饋給品牌廣告商。確實這種“互惠互利”的模式,看上去比東莞這種自發的民營老闆的支持也更長久。其實,這些IP產品的打造也正是當下品牌商所需要的。據瞭解,過去一家知名啤酒品牌花了不少錢請了一名國內一線球員做代言人,但最終效果平平。隨着市場上江小白等品牌打開了更多營銷方式,也給企業商和賽事運營者很多啟發。這家品牌商最近也打算請更多本地球員代言,找到更多小眾多元、的IP產品進行冠名。曾光確信:“這條路一定是越走越寬,現在和我們合作的品牌續約率都在90%以上。”而這也無疑給這些民間球員更多的機會和平台。


除了跟品牌商的聯動,廣東籃聯也在和很多本土的IP進行跨界合作。今年《舌尖上的中國3》播出之時,一部《尋味順德》在網絡上爆紅。這些都是曾光的合作伙伴。他説:“我希望通過籃球帶動各種各樣的文化。” 不止於此,在曾光的設想中體育還可以打通包括酒店等諸多行業。

 

籃球聯賽DJ/MC培訓班


思路打開,籃球相關的產業鏈也越來越細分化和多元化。比如,在籃球比賽場,DJ和MC是不可少的一部分。曾光就和團隊做起了全國首家DJ和MC的培訓班。他説:“學員們收費也不高,大概一千多塊錢,能讓我們基本能夠覆蓋成本就可以了。更多是希望能夠打響知名度。但這些學員畢業後,他們參加一場活動的’出場費’就能達到一兩千。”


廣東模式,複製全國


草根籃球,或者説民間體育,確實是一個很好的紐帶。現在不只是廣東,包括四川、福建、廣西、貴州等地,越來越多的人開始重視民間體育生態的搭建。他們在某種程度上也受了廣東籃協的影響。 在2017賽季省聯賽揭幕戰上,中國籃協主席姚明也前來出席。他説:“我一直在關注廣東省籃球聯賽這個民間籃球平台,覺得已經初步成形的’廣東模式’非常值得借鑑,推動基層籃球的發展光靠中國籃協的力量是不夠的,各地區的籃協都發動起來,才會有更佳的效應。”


無疑這背後,也給更多城市的草根們帶來了更多新鮮、多元的謀生出路和賺錢機會。


不少二三線城市,整體來説發展相對初期,硬件相對較差。阿立也是看中了這樣的機會。他説:“去其他省份時,我們經常會看到很多球技很厲害的球員在泥土地的籃球上打球,但也吸引了不少人前來觀看助威。”所以他也打算從廣東出發,把訓練營的擴張到南京、合肥等城市。他的理由是:相比一線城市,這些地方可能更需要系統的指導,發展空間更大。        


本文作者:魯浩,叁趣創始人,關注品牌營銷、商業模式。

曾任南方都市報、廣州日報資深財經記者,多年紮根創業投資、新技術及商業報道。


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