資訊 | 重構內容消費人、貨、場,阿里文學擁抱新零售浪潮

三聲2018-01-20 12:02:26



最近,登上了手機淘寶搜索。在一條一分多鐘的視頻中,10餘位阿里文學大神級作者一一亮相。網文與電商的交集,為1月18日阿里文學戰略發佈埋下伏筆。


果然,發佈會上阿里文學宣佈與天貓圖書達成合作。未來,用户在天貓購買部分實體書時,可以獲得其在淘寶閲讀上的電子版權。同時,用户也可以在淘寶閲讀上通過天貓購買到電子書的實體版。


網絡文學與實體書的捆綁與場景打通,聯繫到上週天貓圖書宣佈與傳統書店合作打造智慧書店,構建無感支付書店及24小時無人書店,阿里文學攜線上版權、流量和作者等資源,快速將觸角延伸到了更廣闊的領域。



“打通線上線下,建立分銷代銷體系,提升流通與銷售效率,全面擁抱新零售。”透過阿里文學CEO宇乾的演講,阿里文學與天貓圖書攜手,在阿里巴巴力推的新零售概念下,會引發怎樣的行業變局?


開啟內容“”,創造


據行業第三方開卷信息數據,2017年,中國圖書零售市場總規模為803.2億,同比增長14.55%,繼續延續了近年來的增長勢頭。網上書店渠道依然是市場增長的主要推動力,實現了25.82%的增長。


其中,天貓圖書為代表的第三方平台業務是網上書店中規模最大的部分,也是增長相對較快的部分。2017年,天貓圖書整體成交規模達到350億,成為在線圖書平台的領跑者。


而經過20年的發展,在數字化閲讀快速滲透,文化娛樂消費升級的產業紅利下,網絡文學行業發展日趨成熟。在線付費閲讀收入佔據主流之外,背靠生態平台的阿里文學積極開拓IP衍生的文娛全域價值。


換句話説,在閲文和掌閲兩大行業巨頭的夾擊中,阿里文學在不斷髮揮生態優勢,尋找換道超車的發力點。此次與天貓圖書的合作,正是阿里文學蓄勢已久的又一次生態共振。


通過合作,今後用户在天貓購買部分實體書時,可以獲得其電子版權,並通過阿里文學旗下淘寶閲讀APP進行線上閲讀。同時,用户也可以在淘寶閲讀上購買到電子書的實體版。


通過實體書與網絡文學的內容互通和捆綁,天貓圖書實現了電子圖書的分發,促進了實體書的售賣,阿里文學達成了網文與實體書的一體化閲讀。兩個平台實現了雙向的用户拉動和需求挖掘,開拓了閲讀市場增量。


同時,阿里文學未來將建立數字閲讀分銷、代銷體系,助力實體書的電子化及多場景觸達,與天貓圖書合作構建了一條實體書電子化的通路,幫助出版社與作者實現了增量收益,也讓天貓從圖書銷售升維到內容售賣,擁有了全新的品類和變現模式。


在用户層面,圖書電商和網絡文學開創了新的消費場景和體驗,實際上是推動了閲讀市場的供給側改革。


全面擁抱新零售,場景與效率變革激發內容價值


由重構人、貨、場定義的新零售,如今成為大眾消費領域最為性感的理念。而對比到閲讀領域,近年來逐漸式微的線下書店,也迎來了全新的價值拐點。



2018天貓圖書峯會上,天貓圖書負責人張煒透露,今年天貓將和傳統書店展開新零售合作,打造智慧書店,讓線上線下場景貫通,構建無感支付書店及24小時無人書店。


與此呼應,宇乾也在發佈會上表示,阿里文學將與天貓圖書合作打通線上、線下資源,全面提升文學作品的流通與銷售效率,再次激活內容生產的源動力,全面擁抱新零售。


新零售的創新,在於重構用户、內容與書店的關係,天貓圖書與出版機構和線下銷售渠道聯繫緊密,而線上用户、作者和內容,同樣是核心環節,版權與數據是阿里文學的優勢。從出售圖書到銷售內容,數字化的電子閲讀更加直達用户需求。


因此,唯有阿里文學與天貓圖書的生態聯動,才有可能實現線下書店的場景創新、體驗變革和效率升級。


目前,線下書店已經開始主動求變,與閲讀相關的衍生產品和文具類產品售賣成為標配,一定程度上幫助實體書店緩解了增長頹勢。而阿里文學攜手天貓圖書擁抱新零售,以內容IP衍生帶來的全產業鏈價值。阿里文學與天貓圖書在電子書、AR圖書領域打開全新市場,有力推動對線下書店的顛覆與重塑。


同時,在網文平台獲得粉絲追捧的內容IP,貫穿電影、劇集、遊戲的內容衍生,在賦能IP價值和延長IP生命週期上,線下書店成為了一個核心樞紐。從內容的創新呈現到價值的放大,將有效激活內容生產。



從業務聯動到用户融合,阿里“文娛+電商”玩法升級


成立一年多的阿里大文娛,一方面延續了阿里巴巴的平台基因,做賦能行業的基礎設施建設,另一方面就是憑藉大生態的戰略縱深,與淘系電商在流量、內容和大數據上深入聯動,此前已浮現出多個成功案例。


2017年引爆話題的《三生三世十里桃花》,通過阿里大文娛授權寶與淘系電商平台的全棉時代、美康粉黛、小罐茶、金龍魚、匯源、虞美人、Roseonly等品牌商家聯合開發衍生品,還與高級定製配飾設計師佳冉以及意大利珠寶詩人Marco進行合作,打造限量產品。在票房之外,《三生三世十里桃花》衍生品實現了3億收入。



依託阿里旗下電商平台打造內容電商生態圈,優酷整合平台生活方式類內容,打造了“潮18”的年輕人內容聚合平台。包括《鋒味》、《舉杯呵呵喝》、《瘋狂衣櫥》、《穿越吧廚房》和《祕密大改造》等節目,形成了集合美食、時尚、旅遊、家居的內容矩陣。“潮18”街區與天貓同步,用户在優酷觀看生活方式類節目時,同款好看、好玩的東西可以一鍵購買。



此次阿里文學與天貓圖書的合作,則以更加精準的品類匹配,切入到用户對產品的底層需求。在業務頻頻聯動背後,是阿里大生態下超5億電商用户與5億大文娛用户的強連接與深度融合。以內容IP為核心,阿里文學與天貓圖書的牽手,拉動雙方在線上線下的產業資源,將重塑產業鏈的價值。


在數字化浪潮下,用户的泛文娛消費需求不斷升級,文娛內容天然具有高頻使用、搶佔用户時間的優勢,文娛內容為電商帶貨的初級玩法屢見不鮮。而阿里文學與天貓圖書的合作,則升維到釋放IP全鏈路價值,打通線上線下的新零售模式,為閲讀市場的新風口樹立了風向標。




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