最掙錢的銷售都做了啥?

蘭芳愛農何蘭芳2017-12-26 20:35:27


坐在SSC小妹妹對面,辦理入職離職的人來來往往,感覺數量特別多,大多都是

我喜歡時不時截住1個正在辦離職的前銷售同事問,為啥不做了呢?

工作時間太長了。。。。。。

掙不到錢。。。。。。


要是拿自己的工作説事是沒有可比性的。

比如,我工作時間也長啊,掙錢不多啊,我不是好好做着嘛?

這就沒同理心了。

要感同身受,得是做一樣事情的人。

自己不做銷售,那還不能採訪幾個銷售麼。

我就問HR同事要了幾個做的最好的銷售名單。

佣金拿的最多的銷售,給我幾個,我要跟他們做個訪談,看看他們是怎麼做到的。


等我跟這些銷售精英聊完之後。

我明白了為什麼是他們成為了最掙錢的那20%的人。

  1. 堅持。

    “第一個月是隻有底薪,新人嘛,業務不懂,沒基礎,很正常啊。看留下來的老銷售都能掙錢,就知道堅持下來就好了。”

    “曾經也想走的,但是被留下來了,堅持下來,發現自己也能做得不錯。”


  2. 多做。

    “我又不聰明,就是比別人勤快點。公司要求大家一天10-20家量,我可以做到一天30-40家拜訪量,跑的客户多,成交的也多啊。”

    “去拜訪客户的路上,要走10分鐘左右,我就利用走路的時間跟拜訪不到的客户做溝通,處理客訴,預約拜訪什麼的。”

    “我的目標性比較強,每天晚上,我會把第二天要拜訪的客户做一個整理,第二天的拜訪就比較明確了。”


  3. 聚焦客户。

    “拜訪過的商户我都會加微信或者QQ什麼的,這樣有活動就會給他們推送,跟催他們下單也方便。有時候發現自己被刪了,下次再拜訪的時候就會問清楚刪除的原因,有些客户會説發的東西太多,那麼以後就給他少發些,然後重新再加。一般再次加的基本就不刪了。下單頻率比較低的,我就會打電話催下單。”

    “我會對客户做一個分類,比如早餐客户中晚餐客户,根據他們的業務特點有針對性的安排自己的拜訪。一般上午9點半到11點半,下午1點45到5點半,是他們相對比較閒的時間,我會充分利用好這2個時間段,集中拜訪。”


  4. 靜心。

    “講真,我覺得做好自己的事情就好了,做銷售不就是想都掙錢麼,想東想西管什麼用,我就只想工作,想客户,想單子;有些同事糾結公司政策怎麼變啊,主管資源怎麼分啊,我覺得是想太多了。”

    “我發現做過銷售的人,想法多,可能1個月內覺得不好就走了;沒做過銷售的人來做銷售,倒是更能堅持,一直進步,能做的更久些。”


成功的銷售是相似的,失敗的銷售各有各的原因。

參考這些做的最好的銷售的做法,在從事或者想從事銷售的你,可以做些什麼嘛?


我在美菜,採訪的銷售是我們上海地區的優秀銷售。

歡迎每一個對中國互聯網農業行業充滿熱情的銷售夥伴來挑戰他們。

有信心的請留下你們的痕跡。

相信我,可以給更優秀的你做一個單人專訪。


可以後台留個人聯繫電話,也可以直接聯繫每一位美菜的在職員工。

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試試唄。

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