灰犀牛效應:為什麼我們明知房價泡沫巨大,還要搶着買房?

人神共奮人神共奮的李剛2017-08-16 12:01:34

首發於“人神共奮(ID:tongyipaocha)”微信公眾號

每週二原創:職場學習類乾貨

每週五原創:解讀經典,笑看職場

互推及廣告通常安排在週一或週四


面對必然發生的危機,你為什麼會“選擇性失明”?

《人民日報》都在談的“”,對我們到底有什麼威脅?

今天的乾貨:四種應對“灰犀牛”的錯誤和解決之道。


1/7

顯而易見卻難以躲避的“灰犀牛”


你在非洲大草原旅遊,看到了一大一小兩頭灰犀牛,你想起了嚮導的警告,不要離它們太近。

 

但你太想拍一張完美的犀牛照片了,慢慢地,你離它們越來越近,你還忘了嚮導的警告——要站在犀牛的下風口。

 

直到你發現自己離那頭小犀牛太近了,你才意識到危險。

 

來不及了,母犀牛龐大的身軀已經向你衝過來了,以幾倍於你奔跑的速度。

 

你又想起了嚮導教你最後的辦法,等犀牛靠近時,你就猛的跳開,逃離它的衝擊路線。

 

但你的雙腿好像已經不屬於你了……

 

這幅可怕的場景來自《灰犀牛》一書,作者米歇爾·渥克創造了“灰犀牛”一詞,指代那些大概率會發生的、同樣影響很大的危機事件

 


但明顯,“灰犀牛”這個新詞,擺明是衝着熟詞來的。“黑天鵝”是類似去年“英國脱歐”、“特朗普當選總統”等,小概率、不可預知、影響大的事件 


因“黑天鵝”事件受到損失,大家多少還有個藉口,可灰犀牛就不同了。


為什麼我們明知危險就在眼前,但還是在不知不覺中,進入“灰犀牛”危機中呢?


2/7

應付“灰犀牛”的錯誤心態一:

過於自信


有一個經典的測試題,人們被要求用“是”或“否”回答下面三個問題: 


  1. 我的人際交往能力比一般人好。

  2. 我的領導力比一般人強。

  3. 我的開車技術比一般人厲害。 


正常情況下,回答“是”或“否”的比例,應該各佔50%,可實際上,無論在哪裏做這個測試,永遠是大部分人都認為自己高於平均水平

 

85%的學生認為自己的人際交往能力高於平均水平,

70%認為自己領導別人的能力比一般人強,

80%的人認為他們的開車技術至少比一半以上的司機要好。

(Taylor & Brown, 1988; Sedikides &Gregg, 2003)


這種現象,心理學稱之為“自我服務偏見”:人們更傾向於從好的方面來看待自己,把成功歸因於努力和天賦,把失敗歸咎於他人或環境。

 

這也是導致“灰犀牛”心態的第一個重要原因:

 

雖然認識到“灰犀牛”危機的存在,卻樂觀地認為,自己和別人不一樣,能夠打敗概率,逃避懲罰。

 

比如老煙民在戒煙的問題上,持一種矛盾的心態:一方面,承認“吸煙有害健康”,另一方面喜歡找特例,來證明這不一定會發生——

 

“隔壁老王九十多,抽了一輩子煙,説話不帶喘氣了;單位張大姐,家裏沒人抽煙,肺癌晚期,……都是命中註定。”

 

解決第一種心態,最好的辦法就是用明確的事實,打破僥倖心理

 

戒煙界有一本神奇的書,叫《這書可以讓你戒煙》。戒煙之前,無數人跟我現身説法,戒煙之後,我又向無數人推薦其有效性。

 


其實這本書並沒有什麼高深的道理,作者是一名曾經的重度吸煙者,他只是如此地列舉了出幾乎所有的戒煙者存在的“認知盲點”,然後一一指出背後的真相

 

比如我之前特別擔心一件事:戒了煙,會不會影響寫作靈感?相信這也是很多人的觀點。

 

於是作者用了大量事實,證明抽煙與靈感或享受沒有半毛錢的關係,純粹是自我欺騙。


有人批評這本書寫得極其囉嗦,但這種囉嗦正是它的效果來源——打破所有人的所有幻覺,360度無死角地展現那隻“灰犀牛”

 

面對“灰犀牛”,還有第二種心態,就是選擇性失明——乾脆拒絕承認危機的存在。


3/7

應付“灰犀牛”的錯誤心態之二:

短視行為


美國波士頓猶太人大屠殺紀念碑上,銘刻着一位名叫馬丁·尼莫拉的德國牧師留下的短詩,它描述的其實是另一種面對“灰犀牛”的心態:“恐懼情緒下的短視行為”

 

起初他們追殺共產黨人,我沒有説話,因為我不是共產黨人;

接着他們追殺猶太人,我沒有説話,因為我不是猶太人;

後來他們追殺工會會員,我沒有説話,因為我不是工會會員;

此後他們追殺天主教徒,我沒有説話,因為我是新教教徒;

最後他們奔我而來,卻再也沒有人站出來為我説話了。

 


感謝《灰犀牛》作者,終於可以用三個字來形象地概括這段話了。

 

很多人面對危機的心態都是:“先否定、再回避拖延、最後主觀的認為危機已經結束”。比如股民的心態:

 

起初大盤從最高點跳水,大家見怪不怪,以為還是洗盤;

接着繼續跌,套牢20%後開始反彈,大家以為另一輪牛市開始了

此後仍然跌,資金腰斬,大家終於承認凜冬已至,但還不忘自我安慰:所以春天還遠嗎?

其實,真正折磨意志、消耗精力的弱市陰跌才剛剛開始……

 

上一類的“灰犀牛”錯誤是過於自信,而這一類是低估了“灰犀牛”的嚴重影響,原因是沒有辨別出那些“由大趨勢引起的危機”

 

“灰犀牛”危機的特點是大概率、大影響,納粹消滅了別的人,就會來對付你;全民皆股之後,一定會暴跌……,這些都不難判斷,真正影響了我們心態的是:


——“目前一切還好


所以,解決第二類短視行為造成的“灰犀牛”危機的辦法是:從總體趨勢上看清危機發生的必然性,不要被眼前的“風平浪靜”所迷惑。

 

當然,“灰犀牛”來時,大部分人都是知道的,但面對無可避免、咆哮而來的危機時,人們反而不知道逃跑,反而膽子大起來,這就是第三類“灰犀牛”心態——博傻心態。


4/7

應付“灰犀牛”的錯誤心態之三:

博傻行為


我身邊的朋友很多是在2013年之前開始做電商的,那時的淘寶可謂“錢多人傻速來”,什麼垃圾貨都能賣。

 

2013年以後,隨着大量傳統品牌進入電商,之前的純電商日子越來越難過,大家就經常聚在一起討論對策。

 

“灰犀牛”剛來的時候,大家的心態都很積極,學習的意願很強,品牌不足的補品牌,產品不足的補產品,運營能力不足的加強運營。

 

但補弱點談何容易,隨着時間的推移,很多人開始對現狀麻木了。大部分人又重新回到“老路”上,而且心態更浮躁,總想着多撈一票是一票,結果真正的線下品牌還沒來,自己先把自己做死了。

 

股市投資也是一樣。2015年,很多老股民並非不知道暴跌就在眼前,只是大牛市的未期通常是市場最瘋狂的時候,市場上瀰漫着博傻心態——傻不要緊,只要能找到比我更傻的,把貨賣給他就行了

 

同樣的心態出現在金融傳銷上,很多人一開始只是受騙者,等明白了這些所謂的投資不過是傳銷後,反而更積極地發展下線——明知一定會崩盤,還是一心想着在崩盤前多撈一筆。

 

房價泡沫是中國目前最大的“灰犀牛”:人人都知道房價泡沫巨大,為什麼還要搶着買房呢?

 


因為這個泡沫的破滅可能就在明天,也可能還需要十幾年的時間,總不能不買房吧?與其等待,不如在泡沫破滅前,賭一把,賭還有上升的空間,賭政府不會坐視不管,賭一線城市還有巨大的需求……

 

面對“灰犀牛”,人們往往會經歷“警惕——嘗試改變——失敗——危機之前賭一把”的心態變化。

 

因為他們忽視了一件事:“灰犀牛”看上去體型笨重,來的時候都是慢悠悠的,但只要奔跑起來,99%的人都絕無倖免的可能

 

解決這一心態,主要是在“初次嘗試改變”失敗之後,如果意識到沒有把握戰勝未來的危機,可以採用保守的戰略,等待適合自己的機會出現,而不是用賭徒心態,企圖在危機來臨之前,賺一把開溜。


比如在買房的問題上,以前房子有投資價值,大家都有“買大不買小”的提前消費心態。但現在明知房價是“灰犀牛”,就應該放棄投資心態,把房子看成純粹的居住消費品,量力而行,以免日後變成“負資產”。


 


“灰犀牛”理論最有創見的地方,是成功地解釋了“黑天鵝”事件的發生,讓“黑天鵝”不再成為經濟學家的藉口。

 

看似對立的“灰犀牛”和“黑天鵝”之間,到底有什麼聯繫呢?


5/7


應付“灰犀牛”的錯誤心態之四:

黑天鵝藉口


美國安全工程師海因裏希提出過一個著名的300∶29∶1的“海因裏希安全法則”,根據企業生產的統計數據,每300個安全隱患,對應着29起輕傷事故,又對應着一起重傷死亡事故

 

“重大安全事故”可以被視為小概率的“黑天鵝”事件,而“安全隱患”相當於“灰犀牛”危機,這個數據指出了“黑天鵝”和“灰犀牛”之間的關係:



我們習慣於忽略那些極小概率的問題,殊不知在無數次重複後,概率會大大上升,小概率的“黑天鵝”就會變成大概率的“灰犀牛”。


在我們的印象中,新手司機經驗不足容易出事故,但交管局的統計數據恰恰相反:


“單起事故死亡率”和“萬人肇事率”最高的分別是20年以上16-20年駕齡的老司機,最低的都是3年以內駕齡的新手。


 

因為大部分人開車都或多或少有“手病”,這些小毛小病引發事故的概率很小,在新手期很難引起重視。

 

隨着駕齡的增加,自信心也慢慢累積,開始放鬆警惕,這些“手病”也慢慢累積到了變成“灰犀牛”的程度

 

一個人性格中的微小缺陷,只要你有僥倖心理,只要你不停地重複,小缺陷就一定會惹上大麻煩。


6/7

小小的總結


“灰犀牛”是指大概率會發生的、同樣影響很大的危機事件。

 

四種應對“灰犀牛”的錯誤心態和應對之道:

 

心態一、過於自信,認為自己能夠打敗概率。

應對之道:用明確的事實,打破僥倖心理;

 

心態二、短視行為,認為“現在什麼也沒有發生”,

應對之道:凡事看趨勢發展,不被眼前現狀所迷惑;

 

心態三:博傻行為,認為自己可以在危機來臨之前再賭一把,

應對之道:嘗試改變失敗後,採用保守的戰略,等待機會;

 

心態四:黑天鵝藉口,認為某些危機不可預知。

應對之道:重視極小概率,又不停重複的漏洞和缺陷。


7/7

為未來的危機做準備



這個世界上有一種“聰明人”,他們不放過任何微小的機會,卻對那些顯而易見、必然發生的風險視而不見。

 

其實,每個人都注意到它了,只是不願意正視它。

 

但正如書中所説:“躲避灰犀牛式危機的侵擾,最好的辦法就是徹底越過恐慌期,儘快進入行動期。”

 

“幾乎所有的危機在給人們帶來傷害的同時,也帶來了機遇,尤其是對於那些能夠有遠見和行動力,早早建立起應對方案的人來説。”

 

只有為未來的危機做了一定的準備,你現在的努力才有意義。


近期熱文

為什麼我們會把生活的不如意,歸咎於他人?

刻意練習:從“知道很多道理”到“過好這一生”的必殺技

為什麼生意最好的甜品店,總是開在減肥中心的隔壁?


人神

共奮

每週兩篇原創

顛覆你對職場的看法

長按識別二維碼關注我們


閲讀原文

TAGS: