生活中的跨境'套利': YouTube與B站的暴利搬運

三聲2017-08-16 08:57:45



作者 | 倫敦交易員

轉自 | 倫敦交易員(ID:LondonFinance)


A站B站滅團之後,C站CCTV成為最大贏家。

 

不過,在鬧個'大'新聞的背後,很多隱藏的'套利'細節依然沒有多少人關注。這些機會簡單、粗暴、隱蔽、方便,一年的利潤規模可做到5-6位數的美刀。

 

雖然這點錢對於職業交易員或者是老闆們不算什麼,但一年幾十萬對於海外留學生來説應該還是算些錢了。

 

磨嘴皮子搶輿論高點的知識分子自古很多,但悄悄撈錢的聰明人更是從來不少。

 

生活中的'套利'機會無處不在,機遇屬於關注細節的實幹者,並非只有像索羅斯那樣在外匯市場上K.O.掉英格蘭銀行才算是'聰明'人。

 

上週我抽空‘實地’研究了兩天,調查方式包括:逛百度貼吧(吧名有點隱晦。貼吧其實很有潛力,可惜沒被百度運營好),潛伏QQ羣找行傢俬聊,並親自試驗了一週(親證可行)。

 

當然,做出理想效益還是需要一些竅門,尤其是對時間點的把握。Timing在這裏非常非常重要,這一點我會在文末留一些案例。

 

出於以下三點原因:1.我不想在國內互聯網引起糾紛;2.YouTube上的收益更高(畢竟給的是美元,比微信廣點通的人民幣值錢,同時競爭沒那麼大);3.成本低 (運營成本&‘合規’成本),在此我只談海外用户通過YouTube的'套利'模式。('合規'成本是什麼意思大家自己get)。

 

如果有國內產權方發現自己的權益收到了侵害,我建議您儘快去YouTube維護自己的合法利益。

 誰付錢?

   --> 谷歌


谷歌將與你上傳的內容進行廣告收入分成,谷歌拿走45%,Up主獲得剩下的55%。



廣告收入主要取決於三個指標:1.觀看量,2.點擊率,3.廣告單價(比如説,手機遊戲、外匯平台的廣告單價就比較高,公益廣告的單價就相對較低)。

 

下面這個官方圖可以作為一個實例:按揭貸款的廣告費為17.63美元/千次觀看,而手機殼的廣告費為1.38美元/千次觀看。用户看到什麼廣告是由谷歌根據所蒐集到的用户信息通過AI算法所決定的。



簡單的來説,把以上三個指標歸納下,前幾年大概每千次點擊量所對應的廣告費用為5-8美元,這兩年有一些降幅,在扣除了谷歌拿走的分成後,Up主分到的每千字點擊的廣告收入為0.8 - 2美元左右。為方便計算,我們在此文取均值的低數,即1美元/千次點擊。



參考文獻:

1. 這個Quora話題下面有很多一手數據信息

https://www.quora.com/How-much-do-YouTubers-make-when-each-of-their-videos-get-50k-100k-500k-1m-and-1-5m-views  

2. 谷歌官方説明

https://support.google.com/youtube/topic/6029709 

如何'套利'?

   --> 搬運國內爆款視頻至YouTube, 針對海外華人圈


人性的弱點不分種族與國界,受歡迎的主題都大同小異,通常都集中在以下幾類:遊戲解説、生活竅門、明星八卦、熱點新聞、'Top10系列'、'失敗合集'、美食節目、產品開封、如何做某事(印度人承包了這一塊的IT項目)、動物搞笑、整蠱惡搞、影視點評、小品相聲(這個是中國特色,德雲社養活了不少人)。

 


當然,由於華語圈國情特殊,通過上傳時政類的內容勾引兩岸網民爭吵、境內外觀點撕逼也是一個'有效'的流量'思路'(在此鄙視下這路唯恐天下不亂趁機混水撈魚的人)。

 

這類花費大量時間觀看時政類節目的網民們以為自己在長知識,但實際上,他們用來操心、爭吵的寶貴精力對於這些沒節操的Up主來説僅僅是可變現的商品。

 

這塊有點敏感,我就不截圖了。 


有實例麼?

   --> 在此舉幾個例子


(僅供舉例, 觀點自理。他們在'造福'海外觀眾的同時, 的確有打擦邊球的嫌疑)

 

第一類,大規模的直接批量搬運。代表頻道: B站搬運工。這位Up主(不過有職業搬運工是同時運營多個賬號)摸準了來自大陸的海外年輕華人的胃口,標榜B站主題,不過我瀏覽了很多頁,二次元的內容倒沒有看到,它選擇的內容大多都是美男美女、貓貓狗狗的視頻。

 

它上傳的視頻源來自國內互聯網的爆款內容,上傳數量非常大,每天幾十則。雖然也有視頻不温不火,但海量的視頻裏面總會有不少爆款中的爆款(海外的10萬+),算起來每天的瀏覽總量不小 (還記得前面的每千次/美元公式麼)。

 

雖然近期的視頻開始做了版權聲明,但似乎也只是象徵性的,很多視頻明顯未經過作者同意。



第二類,挑沒有的熱門節目撿漏。代表頻道:鏘鏘三人行 (這個不是官方賬號)。這個賬號也代表了一類風格,畢竟有不少大型欄目會出於一些利益考量或者是非利益上的某些壓力而放棄維護官方頻道。

 

這個需要看得準(揣摩官方頻道近期是否會恢復運營)、下手快(因為先期優勢很明顯,基本上誰先積累了第一批用户,誰就更易主導今後的廣告美元)。

 

起因:鳳凰衞視的談話類節目(比如説鏘鏘三人行)在海外華人圈有很多受眾,但去年年底突然官方頻道停止更新(下圖)。



這位Up主也許同時發現了其他所有鳳凰衞視的相應官方欄目也都因為某些原因突然同時停止了更新,似乎出現了個長期'套利'的機會以及完美的介入‘時間點’。


於是他開始頂包官方頻道推送每日視頻,並且還順勢挖了些標題黨式(專挑吸引眼球的話題)的幾年前的老內容。推新菜+炒冷飯,每天的觀看量也是10W+起。(下圖)大概收入多少廣告美元可以根據之前的閲讀量/美元推算。



第三類:這一類因為話題特殊,我在此不能舉例。雖然都是牟利,但這類Up主有點耍心計,靠挑逗某些特殊話題/敏感觀點引起不同羣體爭吵撕逼獲取流量。消耗的是熱心網民的心神,賺的是他的銀子。從大陸初次登陸YouTube時的首頁推薦通常就是這類視頻(畫個圈圈詛咒下谷歌的'智能算法')。

 

第四類:這一類應該是完全合法而且也真正同時造福於境內原創Up主和海外觀眾的選項,即獲取境內版權方的授權,幫他/她維護官方YouTube賬號。我知道我所關注的一些小眾YouTube官方賬號是以此形式運作的,因為我也不太想透露自己的業餘愛好,在此就不舉例啦~

 

畢竟海外華人肯定不如內地多,YouTube的觀眾基數小,對於一般的國內原創視頻個人來説,很難有精力花額外時間通過'科學上網'維護自己的YouTube頻道。

 

因此,有留學生通過獲取多個境內版權方的授權,同時維護多個內地原創小節目的海外官方頻道 (這樣才有規模經濟效益),也可獲得不少的收益,解決了自己學費生活費的同時也維護了原創者的權益。對在家閒着又不想出去旅遊或打工的留學生來説,每天花個兩三小時撈個100美刀也算是不錯的零花錢了。

 

隨着國內今後更加嚴格的'科學上網制度',在境內維護海外官方頻道的難度也許會進一步加大,這給了想通過成為YouTuber牟利的海外童鞋更多的機會。

 


剛開始寫這個金融市場公眾號的時候沒想到也能吸引到散户的關注,看着有不少幻想一夜暴富的讀者留言説自己殫精竭慮的研究K線圖、日復一日地來回交易、最終依然鉅虧甚至是爆倉,想問怎麼辦,不知道今天這篇文章算是一則建議麼? :D


最後來幾段雜談

 

前陣子看《圓桌派》聊'火鍋歷史'的那一期,當中提到了《上癮五百年》那本書,有空值得看看。每個年代的暴利/風口產業常常就是基於那個年代的上癮產品(鹽、糖、香料、煙草、咖啡、可卡因、情色)。

 

不知道作者當年寫書時有沒有料到互聯網會成為新世紀的'上癮產業',本書為近十年網絡娛樂產業的快速發展提供了一種解釋。



具有重複購買行為特徵的通常是兩類產品(可以有共性):一類是剛需品(生活用品、技術工具);二類是'上癮品’。

 

天才的商人需要把原本只是單次購買的高毛利產品轉換成重複購買的'上癮'品。如大航海時代的香料商人、解放前的東來順加鹽、現在的賭場和直播間、YouTube的人工智能內容推薦系統、網絡遊戲的'激勵'系統。

 

不過,癮君子們在燃燒自己的時間與金錢的同時,也間接助推了技術的進步。畢竟,逐利的商人總會想方設法滿足人類的慾望。

 

300多年前的冒險者們開闢香料航線時發現了新世界。情色行業者更是走在大眾傳播領域的最前沿:600年前的出版業(《十日談》)、200年前的攝影術 (達蓋爾的旗幟…)、一百多年前的電影(《新郎的困境》)、50年前的電視 (大名鼎鼎的HBO過去曾是…)、40年前的家庭娛樂系統 (VHS與藍光)、20年前的互聯網基礎設施(視頻流服務、在線交流、網絡支付、寬帶普及)、直到現在國內的非法'色流'產業(這個自己搜^_^)依然是互聯網巨頭們在人工智能與安全監測的校驗場。

 

雖然在阻礙個人的‘進步’,但整個人類社會的進步,總是有意無意地由人性的軟肋所推動,而色情是其中重要的動力,這在互聯網圈子裏幾乎已成為共識(論文有不少,如果想感受實例的話可以見HBO的《硅谷》第二季)。

 

 

若互聯網社會沒有這些人類的原始慾望,而是依然由幾十年前的Nerd們所主導的話,説不定還繼續停留在Linux式的指令屏和知網式的文檔庫,而不能如此快的推動寬帶互聯網時代的到來,更不要説未來的VR應用了。(像我這類有文字偏執症的人,看見音頻就直接跳過,遇到視頻就想加速1.5倍,明顯不能激勵行業的模式升級......)

 

無論YouTube也好,B站也好,比較遺憾的是,最受歡迎的流量大殺器始終還是那些很多人不願意承認'自己其實很愛看'的'熱點'話題。'癮君子'在哪裏,利潤源就在哪裏。下一個上癮點在哪裏,下一個風口也在哪裏。對於個人來説,在對人性弱點的考驗無處不在的時代,也許最好的'對抗'方式就是首先將其知根知底。

 

就像遊戲工程師也許依然愛玩遊戲,但也許就不會再輕易上癮;就像我為了體驗生活借某Up主的賬號試着當了一天油管搬運工,現在看着AI系統'推薦'的'熱門'內容就直接關;就像陷入頻繁交易的高槓杆散户親自在券商風控後台見到了核心數據之後 ......




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