3年5億業績承諾,離開愛奇藝的張語芯如何撐起20億估值?

三聲齊朋利2017-07-15 17:28:48



張語芯選擇的切入點是情感,也就是“燃並暖”。因為“無論哪個年齡段都有情懷需求,真正高級的作品能打動各個年齡段。


作者 | 齊朋利


時隔半年多,於去年12月離職的前愛奇藝副總裁張語芯再次迴歸大眾視野。

 

張語芯


今日晚間,上市公司驊威文化發佈公告,其全資子公司浙江影視文化有限公司擬使用自有資金2億元人民幣向影視文化有限公司增資,增資完成後夢幻星生園持有東陽曼荼羅10%的股權。

 

在這輪交易中,這家名為東陽曼荼羅的公司目估值為20億元。而東陽曼荼羅正是張語芯離開愛奇藝之後的創業項目——今年3月20日,張語芯與前愛奇藝娛樂中心高級總監宣佈成立影視綜藝製作加娛樂營銷公司曼荼羅影視。

 

此前,作為愛奇藝版權管理中心總經理,張語芯採購過《花千骨》、《來自星星的你》、《太陽的後裔》等多部網絡熱播劇,也曾製作過《老九門》、《餘罪》等多部現象級網劇,素有“爆款推手”之稱。豐富的行業經驗及其與著名導演張紀中的父女關係讓張語芯的曼荼羅影視創業項目格外受關注。為了陪孩子去美國上學,張語芯選擇離開愛奇藝,但當她聽見孩子在面對美國安檢人員時回答自己“長大想要做製片人”,看《一隻狗的使命》時孩子問她:“媽媽你是否能拍出同樣好看電影?”的時候,張語芯“突然覺得不想放棄了。”

 

張語芯想要為孩子們去做一些好的作品,“可以給他們感動和驕傲。”從父親張紀中到自己再到兒子,這也是一種傳承。

 

但張語芯的迴歸並沒像外界期望的那樣“搞一個大動作”,她將曼荼羅影視定義為一家小公司,劇的年產量則會在兩部左右。和流行的追求IP風潮相比,張語芯更喜歡原創喜歡一些大情懷的東西。也有很多資本找上來,“有的資本就是要快速變現,馬上讓你把雞蛋孵出來。那我們不是那種雞,我們肯定是比較優雅和緩慢的。”

 

而這次交易並不輕鬆。公告明確表示,為了儘快實現東陽曼荼羅上市目標,東陽曼荼羅承諾:作為擬上市主體,東陽曼荼羅扣除非經常損益的淨利潤2017年不少於人民幣 5000萬、2018年不少於2億、2019年不少於2.5億,三年合計不少於人民幣5億元。如果2017年-2019年東陽曼荼羅的扣非淨利潤之和低於5億元的90%,則由原股東現金賠償。

 

對於內容公司來説,利潤的多少有很多不穩定因素。根據未經審計的財務數據,2016年6-12月東陽曼荼羅淨利潤約133.39萬元,2017年1-5月淨利潤卻為-570.67萬元。東陽曼荼羅任重道遠。


在此前的報道中,《三聲》(微信公號ID:Tosansheng)將檸萌影業、嘉行傳媒、正午陽光等公司視為新興劇集公司中快速崛起的代表。顯然,張語芯和她的創業公司也正在加入到這個行列中。


製造爆款


3月31日,《三聲》(ID:tosansheng)在北京將台路附近的一家咖啡館見到了張語芯。由於新辦公室裝修尚未完成,張語芯以這此為臨時基地接待着一波又一波媒體與投資人。這種局面直到4月10日曼荼羅新辦公室正式啟用才得以結束。

 

由張語芯領銜的曼荼羅團隊幾乎每個人都是戰功傍身。張語芯本人採購項目的成功案例包括《花千骨》、《琅琊榜》、《來自星星的你》、《太陽的後裔》 等;擔任製作人成功案例包括《老九門》、《餘罪》、《蜀山戰紀》、《靈魂擺渡》等。

 

東陽曼荼羅副總裁唐鋭則曾任搜狐娛樂視頻頻道副主編,愛奇藝娛樂中心、音樂中心高級總監。主推及製作項目成功案例包括首檔互聯網娛樂評論脱口秀《娛樂猛回頭》、《愛 奇藝早班機》、《曉鬆奇談》、《TFboys 偶像手記》、《大牌對王牌》、《愛奇藝尖叫之夜》等。另一位副總裁程陽主推、製作項目的成功案例則包括綜藝《歡脱定律》、《歡樂喜劇人》第二季、《笑傲江湖》第二季、《人 生第一次》、《案藏玄機》等;紀錄片項目:《視野》、《馬文與大熊貓》、《馬文探祕海南》、《時代》、《義者》 等。

 

在這樣的背景下,幾乎是每一個媒體人見到張語芯最先要問的問題就是:你是如何製造爆款的?

 

張語芯的回答是,祕訣就是做的時候別想它是爆款。對此她解釋道,製作一部劇的時候重心應該放在作品本身,如果一定追求爆款,容易導致個人的精力和側重點分散。“我做的所有項目從來沒想着一定就會達到什麼樣的峯值,我沒想過。”

 

對於一部劇能否成功的三個評判因素,張語芯認為首先是劇本,也就是故事性。其次是主創團隊,包括導演和演員,最後則是宣發環節。

 

2009年底,曾在鳳凰衞視及MTV中國工作過的張語芯加入正在籌建中的愛奇藝,之後一直負責愛奇藝版權採購工作和自制劇製作業務。工作7年時間裏,張語芯見證了愛奇藝從十幾個人的小公司到數千人視頻網站巨頭的轉變,也見證了會員和付費制度催生下的網劇、網綜以及網大等純網內容的繁榮。

 

事後回顧這段經歷,張語芯認為平台對一個人最大的歷練在於如何整合資源及大局觀把控。“怎麼看待市場,怎麼判斷自己,自己能做什麼都看得很清楚。”最終選擇網生內容創業與愛奇藝的工作經歷更是密不可分。

 

截止目前東陽曼荼羅及其子公司共投資、製作或發行8部影視作品,有3部綜藝節目正在前期策劃。醫療專業劇《白色生死線》、小清新網劇《假如》和類型劇《戰友》成為曼荼羅影視的首批項目。


曼荼羅的思路


很多人好奇曼荼羅影視的項目選擇標準。

 

張語芯對此解釋,自己喜歡做大情懷的東西,加上四個題材跟合作方比較契合。“當然純愛的東西、少女心的東西誰都願意去做,只是這一次沒有遇到。將來我們看中哪個特別好的純愛題材,我們可能也會做。”

 

對於曼荼羅為什麼不購買IP,張語芯談到一是IP很貴而且爭搶激烈,二是自己一直堅持原創,因為“不是所有的網文載體和改編程度都適合改成影視劇。”

 

在張語芯看來,國內年輕人羣很多元喜好也不一樣。對於創作者來説,不應該根據年輕人喜好亦步亦趨的拍內容,而是要“比觀眾快一步”。張語芯談到,很多年輕人喜歡有質量的作品。作為中國影視劇的從業人員,首要目標是要“把三四線城市孩子們的品位逐漸提高,要能拍出來讓他們覺得好看又有思考性的內容。”

 

張語芯選擇的切入點是情感,也就是“燃並暖”。因為“無論哪個年齡段都有情懷需求,真正高級的作品能打動各個年齡段。”目前曼荼羅的四部劇都處在劇本研發階段,推出順序要根據各自進程決定,播出形式也會採用季播。在綜藝部分,由於今年綜藝市場形勢不好,曼荼羅暫未宣佈相關計劃。

 

在影視和綜藝之外,藝人經紀與營銷也是曼荼羅的業務之一。唐鋭曾提過曼荼羅要做“可靠的陪跑者”。張語芯的表述要更為清楚,不會強制要求自己籤的藝人演自己公司的戲,藝人有更好的選擇要離開也不會強留,“我們希望大家在共同利益上都有所取,雙方都比較滿意才會合作下去,而不是單純的僱傭關係。”

 

在藝人選擇上,張語芯認為價值觀相符是最重要的。“但這都是階段性的,藝人沒紅的時候價值觀都挺好,關鍵是看紅了之後怎麼樣。”由於曼荼羅的四部劇都有各自合作方,目前並沒有資金壓力與融資需求,“就算要融也不會單純的融錢。”

 

張語芯的這番話在今天與夢幻星生園的交易中得以驗證。雙方做出約定:東陽曼荼羅在開發影視項目時,優先使用夢幻星生園旗下的藝人。夢幻星生園在拍攝影視劇時,如使用東陽曼荼羅旗下的藝人,東陽曼荼 羅同意給予夢幻星生園 20%的價格優惠。東陽曼荼羅開發的影視劇項目,夢幻星生園享有優先投資權或聯合制作權。如東陽曼荼羅在未來發展良好的情況下,有被上市公司收購的想法,在 同等條件下則驊威文化有優先收購的權利。

 

這是大多數創業公司無法想象的優待與責任。



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