那些在錢上不肯吃虧的人,後來怎麼樣了?

李清淺李清淺2017-07-01 12:03:55

這是一個超級接地氣的公號

01

這幾天在看電視劇《雞毛飛上天》。這部劇主要是講義烏人如何經商做生意。主人公陳江河,小名“雞毛”,從小是個孤兒,早些年他走南闖北,做過雞毛鴨毛換糖的小生意。“雞毛鴨毛換糖”是義烏一代流行的一種小本生意,就是用糖換雞毛鴨毛之類的小玩藝兒。它有一門生意經,叫“進四出六”。

什麼叫“進四出六”呢?就是説做生意不可獨自佔盡利潤,要為合作伙伴和顧客着想,讓合作伙伴獲利,他才會長期和你合作,讓顧客佔些小便宜,他下次才會繼續買你的東西,這樣才不會竭澤而漁。

我發現義烏人真是聰明,竟然把“吃虧”當做自己的生意經,難怪義烏會聞名全國甚至走向世界。

想和人長久共事,別怕吃虧,尤其在錢上,能讓則讓。這既是謙謙君子之道,也是厚道之舉。

你越是不怕吃虧,大家越願意和你一塊共事。相反,那些斤斤計較,生怕被別人佔一丁點兒便宜的人,很可能屬於一錘子買賣,做過這一單,再也沒人願意搭理。

02

真正聰明的人從不肯讓別人吃虧,他們寧肯選擇自己吃虧一點,從長遠看,不怕吃虧的人,才會細水長流,才會有得賺。

一個鄰居給我講過在菜市場買牛肉的事情。她每週都要光顧那家店兩三次,算是老顧客。她發現每次上稱後,老闆都會再割上一丟丟湊個整數,比方稱後是27塊5毛錢,就給她湊30元。

鄰居是知識分子,羞於談錢,也從不愛還價,湊就湊吧,只要不少給就成。有一次她去買肉,稱後是20塊2毛,那個老闆又去割了一丟丟肉,説22塊。

鄰居第一次發話了,因為她發現老闆每次都往上湊,總之,從來沒有佔過他一毛錢的光。她説:我經常買你家牛肉,20塊錢又是個整數,多出來兩毛你都不肯抹零頭,還要再湊一點兒收22,搞得我心情不太愉快啊。

老闆也很不愉快,説,我們這才幾毛錢的利潤啊,你又不是買四五十塊錢的,買二十塊的怎麼給你抹零頭。

鄰居沒再説話,因為菜市場上賣牛肉的,不止這一家,心情不愉快,大不了再換一家。後來她就再也沒買過那家的牛肉,大概也知道了,為什麼這個老闆的生意看上去有點冷清。因為一毛錢的利都不肯讓。

這年頭,誰真正會把一兩毛錢看在眼裏?但是,有時候你少收人家一兩毛,卻會讓顧客心裏舒服,覺得老闆人敞亮,下次還會繼續光顧。

做生意,做的就是個回頭客,因為兩三毛錢不肯讓,永遠失去了一個顧客,真是件得不償失的事情。

03

我曾經給某平台寫過文案,談好的價錢是五百一篇,交稿過審後,卡上卻收到了六百元,我以為多打了一百,馬上發微信問對方,是不是打錯了。對方説:“沒有,我們覺得您活兒做得很漂亮,交稿也很及時,就多給了一點點。”

其實我們的價格是本來議好的,也是我能接受的,這份額外的獎勵,不但讓我非常開心,也很願意再次和他們合作,以我的性格,絕對會更加屁顛屁顛把活兒做漂亮。

我經常合作的幾家平台,基本上都是這樣。有一家平台,我寫完文案後,因為種種原因文章沒有發佈。平台負責任人還是把稿費付給我了。我有點兒不好意思,説要不就付六成吧。對方卻説,沒發佈是其他原因,和您的文案沒關係,這個堅決要給您全款的。

説實話,我當時也很感動,和這家平台也一直合作得很愉快。因為他們不肯讓我吃虧,我自然也不會讓他們吃虧,絕不敷衍了事。

確切地説,當不怕吃虧的人,遇到另一個不怕吃虧的人,更容易長久地合作下來,因為不肯讓對方吃虧,是良好合作維繫的基礎。

04

馬德在一個父親的箴言》裏,有這樣一段話:一個人要贏得另一個人很容易,那就是學會着吃虧。這個世界上沒有人喜歡愛佔便宜的人,但所有人都喜歡愛吃虧的人。你想着吃虧的時候,就會贏得別人;那個懂得以更大的吃虧方式來回報你的人,是你贏得的朋友。

一個做生意的朋友,半年前需要拆借一筆錢,找到我公公,他説借半個月,先打了欠條。半月後多還了一些。

公公不肯收,説你這是幹嘛,咱們朋友之間無需客氣。他卻堅持讓公公收下,還説你不收以後我不好意思借你的錢了。公公説給得太多了,他説,不多給一點兒,我以後遇到難事兒,再需要錢,誰還會幫我?

這話我印象極深刻。做事大大方方的,不肯讓別人吃虧,甚至讓別人佔點便宜,人家才會記得你的好,才願意繼續和你共事。

所以,才有咱們的老話“吃虧是福”。作家六六,更是説過,吃虧原本是生活的一部分。

05

當然,主動選擇吃虧,和有人非讓你吃虧,當你傻欺負你不是一概念。我們願意吃虧,因為我們厚道、大方,明事理,但如果有人非讓你吃虧,明擺着欺負你,也不必要示弱。

俗話説,兩好才能擱一好,他都那麼“不好”了,也註定下次是合作不成了,我們也沒有必要苦苦隱忍。

弘一法師説過:“我不識何等為君子,但看每事肯吃虧的便是。我不識何等為小人,但看每事好便宜的便是。”大家都説“親君子,遠小人”,恐怕也是因為這個理兒吧?

退一萬步,就算不願意吃虧,我們也不要佔別人便宜。誰也比誰傻不了多少,你佔一次便宜別人讓你佔,佔兩次人家還不翻臉,到了第三次,別人還乖乖任你屠宰嗎?

反倒是那些不怕吃虧,不愛佔便宜的人,最後成了大贏家,因為他們贏得了朋友,贏得了合作,還贏得了長久的利潤。

所以,真正聰明的人,從不怕吃虧,更不會讓別人吃虧。

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作者簡介

李清淺,自由寫作者。古道熱腸的俠氣姐姐,善解心事的知性閨蜜。每天跑步5公里/書寫2000字/親子共讀1小時的忠實踐行者。即使生活給了我一地雞毛,我也要把它紮成漂亮的雞毛撣子。個人原創公號:李清淺(ID:wliqingqian)。微博@清淺李。

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